搜索引擎营销:国内SEM客户与SEM公司对应关系汇总

九月 25, 2011 by · 29 Comments
Filed under: 舆情引导 

众所周知,在流量圈子里搜索引擎一直占据着四大来源前两位,除开我们日常提到的搜索引擎优化SEO外,搜索引擎付费推广PPC也是很直观和效率的手法,针对此我们2011年9月初收集了一些各行业的知名品牌,以及相对应的主要SEM服务商,供大家参考。

在SEM领域客户千千万,大客户也不在少数。由于个人认知能力有限,无法保证把很多SEM知名客户都囊括其中。另外SEM服务提供方变动非常快,还有一些情况会造成出现误解的,比如某些代理商拿下客户的SEM业务后又转包给第3方,某些客户把百度和谷歌分给不同的服务商,某些客户的产品线是独立运营的,从而分给不同的SEM公司、又或者由某几个服务商联合提供SEM服务的,总之是情况复杂,因此表格里的服务方一项可能同时列举多个Vendor。

本数据主要为部分主流电商以及大型公司采用的sem公司,我们可以很明显地看出:

1、总共110家投放者里,自建团队执行的仅四家,这就是现实,包括专业的数据分析师、PPC操作员都是大难题。

2、服务商行业属性区别很开,试想一下,我们两家做同类产品的商家,同时在一家PPC公司那接受服务,,,

3、群邑23家,品众互动10家,博雅立方9家,华扬联众 9家,MediaV 7家,赛美特 6家,艾德思奇5家,OMD 5家,iClick 4家,奥美 4家,明锐互动 4家,国双4家,紫博蓝3家,IM2.0 3家,创世奇迹 3家,好耶2家,网迈 2家,亿玛 2家,无双科技 2家,麦肯 2家,科斯世通 2家,Metapeople 1家,同舟酷讯1家,贝都因 1家,三星鹏泰 1家,  Agenda 1家,BLUE 1家,,我们可以看出一些明显的区别群邑提供的更多高端客户(品推为主,服务商家也更多);华扬联众也是以大企业及国有企业为主;博雅立方更多的是门户与电商;品众互动服务的几乎全是电商。(当然这里的数据仅作为参考)。

4、很多公司也有PPC投放的,但一时没能获得确切的信息,包括部分公司把这些信息列为了机密,还有部分行业比如医疗本来是PPC投放最大群体之一,但因为这样那样的原因很多信息很杂乱,无从考究加之管制所以就没更多的信息公开。

5、我们可以看出很多大品牌公司包括国有企业在网络搜索广告投放这块还是很保守的。

6、本数据仅供参考,部分来源于网络,如有差错或不便请告之更正,谢谢。

国内SEM客户与SEM公司对应关系表
行业分类 客户名称 客户英文名 PPC服务商
电商/网商 京东商城 360buy 自建团队,好耶
电商/网商 新蛋 newegg
电商/网商 凡客 vancl 好耶,品众互动
电商/网商 当当 dangdang iClick
电商/网商 卓越 amazon iClick
电商/网商 易趣 ebay
电商/网商 库巴 coo8 品众互动
电商/网商 苏宁电器 suning 博雅立方,IM2.0
电商/网商 国美 gome 品众互动
电商/网商 1号店
电商/网商 兰亭集势 lightinthebox 自建团队
电商/网商 梦芭莎 moonbasa 博雅立方
电商/网商 乐蜂网 lafaso 品众互动
电商/网商 乐淘 letao MediaV,群邑
电商/网商 好乐买 okbuy 网迈,MediaV,品众互动
电商/网商 玛萨玛索 masamaso MediaV
电商/网商 麦包包 MediaV,品众互动
电商/网商 红孩子 博雅立方
电商/网商 中粮我买网 womai 艾德思奇
电商/网商 银泰网 品众互动
电商/网商/团购 拉手 亿玛
电商/网商/团购 高朋 品众互动
电商/网商/团购 团宝
电商/网商/团购 24券 国双
电商/网商/团购 窝窝团 IM2.0
电商/网商/团购 聚美优品 亿玛
电商/网商/团购 美团 紫博蓝
电商/网商/团购 糯米 品众互动
门户/垂直 赶集 自建团队
门户/垂直 腾讯 tencent 博雅立方
门户/垂直 智联招聘 zhaopin 博雅立方
门户/垂直 搜狐 sohu 同舟酷讯
门户/垂直 中华英才 chinahr OMD
门户/垂直 神州租车 紫博蓝
门户/垂直 一嗨租车 无双科技
门户/垂直 58同城 博雅立方
门户/垂直 Global Blue 赛美特
奢侈品 香奈儿 chanel 群邑
奢侈品 LV
奢侈品 Gucci
奢侈品 爱马仕
奢侈品 迪奥 dior
奢侈品 Coach 赛美特
奢侈品 啊玛尼 amani
奢侈品/手表 欧米茄 omega 群邑
奢侈品/手表 Tiffany
奢侈品/手表 劳力士 lorex
奢侈品/手表 西铁城 citizen
软件 微软 microsoft 麦肯,群邑
软件 甲骨文 Oracle Metapeople
软件 SAP 奥美
软件 IBM 奥美
软件 用友
软件 金蝶
软件 Vmware 赛美特
软件/杀毒 卡巴斯基
软件/杀毒 赛门铁克 semantic 明锐互动
IT电子 英特尔 intel OMD
IT电子 AMD 华扬联众
IT电子 德州仪器 ti 群邑
网络设备 思科 cisco
网络设备 华为
网络设备 瞻博网络 juniper
网络设备 中兴
汽车 奔驰 benz 群邑
汽车 宝马 bmw 华扬联众
汽车 大众 群邑
汽车 奥迪 科斯世通
汽车 北京现代 MediaV
汽车 本田
汽车 丰田
汽车 通用 华扬联众
汽车 别克
汽车 日产 科斯世通
汽车 东风标致 OMD
汽车 沃尔沃 volvo 明锐互动
汽车 马自达
汽车 雷克萨斯 lexus 赛美特
电脑 戴尔 dell 群邑
电脑 惠普 hp OMD,群邑
电脑 联想 lenovo 奥美
电脑 宏基 acer
电脑 华硕 asus 贝都因
电脑 东芝 toshiba
电脑 神州 hasee
电脑 三星 samsung 三星鹏泰
电脑 索尼 sony
商用办公设备/打印 爱普生 epson 国双
商用办公设备/打印 兄弟
电器/电视 LG 群邑
电器/电视 夏普 sharp
电器/电视 TCL
电器/电视 海信
电器/电视 长虹
电器/电视 创维 skyworth
电器/电视 康佳 konka
电器/综合 海尔 haier IM2.0
电器/综合 美的 midea
电器/综合 西门子 siemens
电器/综合 松下 panasonic
电器/综合 Mondial 赛美特
电器/综合 格力 gree
电器/空调 志高
电器/空调 科龙
电器/空调 格兰仕
电器/洗衣机 三洋 sanyo
电器/洗衣机 小天鹅
电器/洗衣机 博世 bosch
电器/洗衣机 惠而蒲
电器/洗衣机 小鸭
电器/洗衣机 荣事达
数码产品/相机 佳能 canon
数码产品/相机 尼康 nikon
数码产品/相机 柯达 kodak
数码产品/相机 奥林巴斯 olmpus
数码产品/相机 宾得
数码产品/相机 理光 risoh
数码产品/相机 富士
数码产品 卡西欧 casio
数码产品 爱国者 aigo
服饰鞋包 H&M 群邑
服饰鞋包 杰克*琼斯 J&J
服饰鞋包 佐丹奴
服饰鞋包 欧时力
服饰鞋包 ECCO 群邑
服饰鞋包 真维斯 jeanwest
服饰鞋包 红豆
服饰鞋包 鳄鱼
服饰鞋包 利郎
服饰鞋包 七匹狼
服饰鞋包/体育类 耐克 nike
服饰鞋包/体育类 阿迪 adidas
服饰鞋包/体育类 李宁 lining
服饰鞋包/体育类 匹克 peak
服饰鞋包/体育类 匡威 converse
服饰鞋包/体育类 卡帕 kappa
服饰鞋包/体育类 鸿星尔克 erke
服饰鞋包/体育类 德尔惠 deerway
服饰鞋包/体育类 锐步
乳制品 伊利 群邑
乳制品 蒙牛 奥美
乳制品 三元
乳制品 惠氏
乳制品 美赞臣
乳制品 雅培
乳制品 多美滋
乳制品 美素
乳制品 亨氏
乳制品 澳优
乳制品 贝因美
乳制品 明智
乳制品 雀巢 群邑
日用快消 可口可乐 星传
日用快消 百事可乐
日用快消 嘉士伯啤酒
日用快消 喜力啤酒
日用快消 百威啤酒
日用快消 青岛啤酒
日用快消 重庆啤酒
日用快消 五粮液
日用快消 泸州老窖
日用快消 茅台
日用快消 华润雪花啤酒
日用快消 燕京啤酒
日用快消 郎酒
家居 百安居 bnq 华扬联众
化学化工 道康宁 dowcorning BLUE
化学化工 立邦 nipponpaint 群邑
化学化工 华润 群邑
化学化工 多乐士
化学化工 汉高
化学化工 壳牌 华扬联众
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重型机械 三一重工
重型机械 小松 komatsu
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教育 泰祺 博雅立方
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金融保险投行 中国银行 华扬联众
金融保险投行 华旗银行 iClick
金融保险投行 信诚 群邑
金融保险投行 招商银行
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医药健康 西安杨森
医药健康 中美史克 群邑
医药健康 药房网
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医药健康 39医药 MediaV
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化妆品 曼秀雷敦
化妆品 自然堂
化妆品 欧珀莱
化妆品 Benefit
化妆品 资生堂
化妆品 玫琳凯 群邑
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化妆品 欧莱雅 国双
化妆品 联合利华 unilever
化妆品 宝杰 pg 群邑

制作优秀着陆页(landing page)的10个小技巧

六月 11, 2011 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

制作专门的landing page,而不是所有通过在线广告而来的流量都被发送到网站首页。

很明显,客户的预算需要使用在刀刃上,就跟现实生活中的生意一样,他只把客户带进了他们的商店店面,却没有指导他们来到产品的销售柜台,客户甚至没有发现他们所需要的产品,转身离开,也许永远也不会再回来。

实际上,你的网站或者blog上的每一个页面都属于不同类型的landing page,在我看来,每个页面都应当被优化为促成访问者成为你的客户的网页,如何让他们成为你的客户?你需要客户购买你的产品,注册为你的客户,订阅你的 blog还是其他?在一个landing page建立之前,你必须考虑这些问题。

在明白你建立Landing Page的目的之后,你需要提供一些附加的信息让客户了解,他们购买你的产品或订阅你的服务有什么好处,能为他们带了什么,他们是否真的需要类似的产品或服务。下面我们来介绍设计和写作landing page的10个关键步骤:

1. 根据广告的描述内容来确定landing page的标题。 精确的匹配你的广告和landing page标题,让访问者知道他们已经找到了真正需要的信息。如果你还对adcopy的写作不熟悉,建议参考:Writing Effective Adcopy 编写有效的广告

2. 准备一个清晰的call to action。Call to Action是什么?如果你使用图形按纽或醒目的链接,用他们告诉你的访问者他们需要做什么才能得到他们需要的信息或产品。我在一个较短的landing page中至少使用2个call to action语句,在较长篇的landing page 中通常使用3到5个。

3. 使用第二人称进行写作 You and Your. 在文章中尽量使用你,你的这样的人称,让读者感觉到他面对的不是一个landing page,而是一个正在与自己交谈,给自己建议的人。

4. 给读者传递清晰的,有说服力的信息。 不要忘记你的目的是成交一笔生意,而不是向人们展示你有没有艺术天分,所以你需要尽量使用平坦、清晰的叙述方式。

5. 保持合适的、紧凑的文章长度。 并不是所有的landing page都要写得又长又臭,没有人愿意读完一篇一眼望不到边,毫无生趣,丝毫不能刺激读者神经的文章。太长的文章人们都喜欢当小说看,你的landing page比小说更有趣吗?

6. 请明确你的目标。让你的文章主体内容与你的标题保持一致,围绕主题进行写作,尽量保持文章的逻辑性,不要离开主题,颠三倒四,永远不要忘记你的目标是什么!

7. 在段落开头清楚描述重点和卖点。许多访问者阅读都喜欢跳着读,他们只阅读他们关心的内容,因此不要让他们错过重要的段落。

8. 人们在阅读中间的内容之前,总是喜欢先阅读开头和结尾。 保证你的landing page开头和结尾都包含了最重要和最有说服力的词句。记得上小学的时候,老师就叫我们写文章的一个重要的技巧,那就是“龙头、凤尾、猪肚子”。所谓的龙头,就是一篇文章的中心思想,这篇文章的亮点,猪肚子就是对文章论点的详细阐述和论证,凤尾就是总结概括的结尾。这条规则在进行Landing Page网页设计的时候依然是适用的

9. 让第一个段落尽量精简,不要超过2到3行[行数而非句数,一个长句分为几个短句,有时候更容易被阅读和理解] 。从现在开始改变你的段落行数,让你的文章更容易阅读,过长的段落让人产生视觉疲劳,在任何段落都不要让它超过6行。

10. 重要的第一屏幕。 应该知道,多数的landing page无法在一个屏幕显示完,你应该把最重要的内容显示在第一屏,总有那么一些人懒得连鼠标滑轮都不愿意动一下。我的建议是第一屏必须包含“最有说服力的内容”+“一个call to action”。

3个奖励的小贴示: 11. 移除所有与你landing page无关的要素。 这包括导航工具条,视觉杂乱的段落,到其他与主题无关内容的链接。让读者聚焦到你的主题上,不要让其他事情吸引他们的注意力。

12. 不要问一些你不需要的东西。 你只需要寻找足够的信息来完成一个销售或既定目标,现在还不是做市场调查的时候。

13. 不要去猜测什么,一切看测试

通过上面的手段,你可以开始设计你的landing page了,但是他们只留于表面,是一个总体原则,实际上设计元素还可以包括颜色,图象,布局,视频,音频等互动元素,适当的添加这些元素到你的landing page中去,效果好不好得你自己去测试。

本文是landing page指南与案例分析系列文章的第一篇
原著: Roberta Rosenberg
翻译:互联网营销博客, 转载请注明出处。

炒点网络营销策略剩饭之seo与PPC

十一月 28, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 搜索引擎营销 

 百度竞价、Google的右侧排名是众多企业在网络营销推广的重要手段。可以说这种PPC形式即简单直接有效,价格可控,所以成为不懂网络的企业营销首选。但是如何精准选词,降低成本,你做了下面几点了吗?最近几家企业人来咨询我seo与ppc相关的话题,我的回答是你有钱就做PPC没钱有时间还是做seo好了。可他要我给他讲清楚,说了半天,无果而终。没办法,浏览器是什么都不知道的主。今天整理点基础类的相关话题发出来。往后陆续尽量自己也深入研究总结些ppc相关话题分享出来得了。

什么是PPC广告

  PPC广告(Pay-per-Click):是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式,PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click),是一种有别于传统干扰式广告的传播方式,在用户在搜索的同时,协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业绩)的广告的一种。

PPC服务的主要特点

  PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说,只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。PPC广告服务的第二个特色就是网站排名的可操控性,即客户可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。同时,PPC 搜索引擎的前3到5页搜索结果往往也会被其搜索合作伙伴站点所引用。例如Overture广告服务的前三个客户的网站也会同时出现在MSN,Yahoo等著名站点的首页位置。

  此外,较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言,PPC广告的费用相对要低一些。因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量,同时规避了投资的风险性的有效途径。其不足之处在于:对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高,且管理上有一定难度。

PPC广告的运用策略

  PPC广告是搜索引擎广告中最重要的形式,如果企业需要开展搜索引擎营销,PPC广告是不容忽视的广告形式。如果你是广告主,购买了PPC广告,那么只有当你的网站被点击了才会产生费用,对展示次数没有关系,因此PPC广告是具有高度的目标性。另外你还可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定搜索结果中的网站排名,完全实现成本可控性。

  经过几年的发展证明,PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式,如果你需要购买PPC广告,那么就需要认真了解PPC广告的投放策略了。

目前国内主流PPC服务商

  国内比较有名的PPC广告主要有:百度企业推广 谷歌广告计划 雅虎搜索竞价

搜索引擎优化和PPC关键字广告区别
项目 PPC-关键字广告 SEO-搜索引擎优化
性质 搜索引擎自身提供的广告 改善网页设计后自然搜索排名
计费方式 点击付费 周期性收费(年或季度等)
优点
  • 付费即可展示
  • 可清楚控制每日消费金额
  • 灵活可随时更好关键字
  • 按出价高低展示
  • 自然搜索结果
  • 成本较ppc低
  • 建立企业品牌
  • 相关辅助关键字可得到排名提升
缺点
  • 容易产生恶意点击
  • 点击越多消耗广告费越多
  • 需要时间才能获得良好自然排名
  • 关键字位置无法具体控制在某一位置(常规在top10或者top20)
CTR/点击率
(Click Through Rate)
5%~15%
  • 第一頁65%
  • 第二頁25%
  • 第三頁5%
CPC每次点击成本
(Cost Per Click)
点击越多,广告费越贵 点击越多,成本越低

  现在很多的企业提起网络营销,第一个就是参加百度或者google的ppc竞价排名搜索引擎.有些企业为了加大搜索展示的力度,一个网站添加上千个关键词,可谓是能想到的全想到了.每天竞价费用那个流的哗啦啦!他们大致忽视着以下几点问题:

1、忽略匹配类型选择 2、忽略着陆页面 3、没有设置转化实现的追踪代码 4、购买太少的关键词 5、设置完就忘记 6、忽略否定关键词 7、忽略广告投放时间 8、没有区分内容网络广告来的流量  9、无视点击欺诈和无效点击 10、无视质量得分检测与改进

简单的例子:

某客户网站在yahoo的统计分析中关键词:

**是怎么回事 搜索比例:21.32%

**是什么原因 搜索比例:7.21%
当然这些词汇都是和产品以及服务相关,以上两个词汇看似相关度非常之大,但是弹出率却高的惊人,达到了85%,几乎客户点进来就离开,原因是什么呢?

搜索以上词汇的浏览者,只是想知道**是怎么回事**是什么原因,并不是为了购买产品而来,当浏览者进入网站之后并没有获取自己想要的信息,那么势必会造成较高的弹出率,并且为此付出了高昂的广告费用.所以在选择关键词时候尽量选择精准关键词.

PPC的一些小tips细节拎出来:

1   牢记keyword 的match type有四种:1). exact  2). phrase 3). broad 4). negative

可能很多人都会忘记negative这种匹配方式。不少人也许很大程度上依赖broad match。如果采用broad,最好能结合negative。这些match type在组织账户结构的时候灵活运用非常重要。

2   search账户中避免出现重复keyword,会导致自己跟自己竞争。

3    账户结构需要一开始就考虑到以后分析优化的方便性。

具体投放的方法,我建议大家可以根据自身情况采用ZAC的方法:

1)寻找大量的不太热门的关键词。

当然这些关键词也要

应该何时优化 PPC 广告?

十一月 16, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 搜索引擎营销 

在理想状态里,广告商要不断通过调整广告文案,撤销效果不佳的关键字,添加新的关键字到广告组的策略来优化 PPC 广告。  

然而,我们许多人并非都处于这种理想状态,我们往往会打开一个广告系列然后转头忽略它。直到我们发现转换率已经下降,或是看到信用卡账单才会想起应该登录查看下广告状态了。

虽然我们都知道,应该优化我们的广告系列,但到底应该多久检查和调整一次呢?每天一次?每周一次?还是每月一次?咳咳咳,还是根本不需要?

呃,除非你在业务中的角色是专门负责 PPC 工作,(但一般来说此项任务会落在 SEOer 或者 SEMer 头上),否则你进行 PPC 广告优化广告的频率一般会在每月一次到从不之间。 但我要说的是,那绝对不是最正确的搞法。^_^

频率

首先,过于频繁的优化或调整往往会让结果与你正试图实现的目标背道而驰。如果一个广告系列还只有 5 个点击是不适合马上做出调整的,目前的数据量还不足以让你判断其效性。除非这 5 个点击是产生于 25,000 个展示,那么在这种情况下,你就可以开始考虑是放弃该广告系列,还是重新开始或是将其拆分为更易于管理的广告系列。

但是一般来说,广告的点击量至少达到 100 后再开始调整策略会比较合适。尽管如此,如果你半小时内就得到了 100 次点击,你可能更加想看看一天的总数再开始作优化。当然,除了这个“每 100 个点击”法则之外,还有一些因素也是要考虑的。

更新的产品或信息

如果你是在销售产品,当你发布新品或推出广受欢迎产品的新版本后,肯定不希望被你的竞争对手远远抛在后面,让他们包揽所有点击。而所有一切只是因为竞争对手们已根据新品的特性等内容与时俱进地更新了广告文案,而你动作太慢,没更新的广告会给人你依然还在销售老款的产品的错觉。 同样,如果你是售卖的服务,也要通过更新广告内容尽可能的提高与当前的市场状况的关联性。

市场的变化

如同奥普拉提到的,一个流行的 YouTube 视频或别的什么热点新闻一旦与您的关键字相吻合,可瞬间增加数十万人点击率,所以一定要确保你的广告内容是针对新的受众和关注焦点的。

同样的,在当前的经济逆境中,一个广告文案若是在强调您的产品是一个“有趣的昂贵玩具” 则可能需要重新设计,以避免它被人们划分到需要消减预算的物品分类里而不予关注,应该在广告文案中将其包装成生活“必需品”。所以,任何时候你所在的市场领域一有风吹草动,就要从这个特殊的市场角度来审视你的广告,看看是否需要作出调整以成功截获客户。

转化率下降

如果你发现 PPC 广告的转换率突然降低,就绝对需要花时间进行优化调整,并弄清楚原因。是不是因为一个竞争者出价略高于你,还窃取了你仔细编辑的广告创意?是不是有人比你提供更优惠的交易条件?是不是有一组低转化的关键字带来了大批的垃圾流量影响了整体转化率?是不是因为出价过低失去了你转换最好的关键词?所有这些都可以通过出价,产出关键字和增加最佳转换关键字的支出等手段来进行优化。

季节性周期性

如果您的广告具有周期性,他们必然需要进行很明确的优化调整。当这一季已经结束,你需要暂停广告系列直到下个周期开始,或者降低投标价格。

是的,很多人忘记了要做这个,所以麻烦记得使用广告日程管理功能帮你在适当的时间停止广告投放。如果你觉得你及有可能忘记的话,对于许多季节性活动来说,最好是完全停止广告投放,而不是在一年里明知转化率低迷的时节还继续烧着大笔的钱。如果你要持续投放广告是必须要变更广告创意,使之含有较少的季节性细节。 这一点也是明摆着的。

定期检查目标网页

我知道,你们当中的许多人认为定期检查目标网页应该不费吹灰之力的事,理论上来说,它确实是!但请问各位,你上一次确认你的广告指向的 URL 是不是你的目标页面是什么时候的事了?你只需花很短的时间来快速检查你的登陆页面,如果您的网站是动态的会更为方便。你并不想花了钱,却因为开发团队与 PPC 团队在协调上所疏漏,使得 URL 所指向的某些链接到达 404 页面。是的,而在一个理想的情况下,将这些旧矢量将重定向到新的,但在现实中,这并不总是能顺利做到的!并且我常常会点到大量的广告将我引到错误页面或 404 页。

所以当下次你想起那被些严重忽视的广告时,当你知道你需要开始优化调整工作时,记住以上 Tips 吧,它们会让您明白在什么时候你应该出手,最大限度地提高广告的转换率和总收入。 本文整理自网络