Gigacircle:用“直销式”的推广模式颠覆今日头条

七月 14, 2014 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

这种超越今日头条的模式,应该值得每一个互联网企业学习。如果他们的方法使用到了中国互联网上,最少可以将效果方法10倍以上。下面的文章为你深入解读Gigacircle模式。

来源:作者:秦刚

Gigacircle是台湾迅速崛起的一个网站,他们采用了一个非常巧妙的秘密推广方法,迅速把网站的流量做的非常大。

这个秘密方法,过去我一直也在使用。

我在99年的时候就开始做垂直网站,先后做过太平洋电脑网,太平洋汽车网,IT世界网,39健康网等等垂直门户网站。

对于一个垂直门户网站来说,最重要的一个指标之一就是流量 ,不管啥网站,啥概念,最后你都要回到流量这个指标上来,可以说流量决定你这个网站的生死。

特别是移动互联网时代,流量更是弥足珍贵,因为移动互联网时代,社交媒体把用户大量的时间给占据了,很多垂直门户网站的流量都在下降,可以说现在网站整天考虑的事情就是怎么增加网站流量

其实垂直门户网站的流量来源无外乎这几个:

1.百度等搜索引擎,具体如何通过SEO增加流量。

2.第2个网站流量来源是 hao123这类网址站,如果hao123,360网址导航的能够把你收录,甚至收录到他们首页,那能够给你带来的流量也是非常可观的。

3.第3个网站流量来源就是用户直接输入你的网址,比如汽车之家他们估计有四分之一左右的用户是直接输入网址,或者通过浏览器收藏夹进来的。但是大部分没有名气的网站,没有核心用户的网站,这块来的流量都非常少。

4.通过QQ空间,微博,微信等社交媒体带来的流量,这块在国内做得好的都不多,做得比较好的就是小米手机官网和蘑菇街这些网站。比如小米网站每天有5%的流量是由QQ空间带去的。

在上面的4种流量来源的办法里,大家讨论和分享最多的就是SEO,这类文章已经有无数了。

至于如何通过网址站来流量,其实没有什么好办法,只能是你网站内容有独特的地方,名气大,把网址站关系搞好让用户直接输入你的网址,现在在手机上是越来越难了,唯一的办法就是你的内容有非常独到的地方,同时域名够短,好记。

我最近一直在研究的方向是如何通过社交媒体来增加网站流量,如果社交媒体用得好,是很容易迅速增加网站流量的。

这方面国外有很多成功的案例,我以前也写过一个这样的案例:

《成立仅8个月的个人网站,月收入几十万美金》

今天我再给大家介绍一个台湾的新网站Gigacircle ,这个网站利用Facebook等社交媒体,同时设置了一定的机制,创了一个网站流量的奇迹。

一个月由流量是0做到每天100多万IP,400多万PV,成为台湾第七名的网站,轻松击败了著名网站如苹果日报、联合新闻网等。

具体我们来先来看看这个网站的ALEXA曲线

大概2个月左右的时间,ALEXA排名由0冲到全球260位,台湾第7位。

为什么这个网站能够在短短的时间内就取得这样的成绩呢?今天秦刚给你分析一下,非常有意思的一个案例。

Gigacircle 表面上看不是什么特别创新的网站,就是一个简单的BLOG平台,用户注册后,可以发表自己的文章,建立自己的专区,和SINA等门户网站的BLOG没有什么区别。

那为什么一个简单的BLOG平台能够迅速把流量做起来呢?

答案就是利用社交媒体,而且设置了一个巧妙的推广机制,让用户愿意把文章分享到社交媒体。

Gigacircle 的推广机制是它的核心,类似直销的制度:每一位发表了BLOG文章的用户,如果读者阅读了他的文章,就能够有收入。

按照不同会员类别,每千次阅读的收入在12元到24元人民币不等,这相当于推广广告费,每次点击算下来平均约1分钱。

除此之外,最巧妙的地方是:每一位用户都会有一个ID,根据这个ID,可以建立自己的下线,并从下线收入中抽取15%的佣金。下线越多的使用者,可以从下线的收入中抽取稳定的收入,这个机制基本上就和直销是一摸一样了,只是直销你需要花钱买东西,这里是需要你发文章,推广文章,投入自己的时间。

最有意思的地方,如果你不会写BLOG,甚至你抄都懒得抄,你还可以帮别人推广文章来获得收益。如上图,每一位转发或分享的人,也可获得一定比例的佣金。抽佣比例由发文者决定。

Gigacircle 就是用这套类似直销的机制,让用户在网站上发文章,同时为了赚钱,用户会疯狂的把文章分享到自己的FACEBOOK等社交媒体上,吸引自己社交媒体上的好友阅读文章,同时又发展了下线。

社交媒体上只要有好文章,传播的速度类似病毒的速度,一下就能够在整个网络上传播开。

从上图我们就可以看到 Gigacircle的流量来源Facebook 占了一半以上。

很多人会想,Gigacircle这个网站的支出会很大,毕竟每次阅读大概要分给用户1分钱,如果一天有1亿的浏览量就要分出去100万块,一个月就要分出去3000万人民币。

其实账不是这么算的,因为Gigacircle的结账是一个月结一次,而且达到一定的金额后才结,这样就算每天有1亿的浏览量,一个月要分给用户的钱也远远低于3000万人民币。

而且如果一个网站能够达到每天1亿的浏览量,基本已经是世界顶级的网站了,广告费的收益会非常可观。

其实只要你有了用户,很多收益模型都会出来,比如会有很多商家来这里发布软文,利用Gigacircle 的推广机制让用户帮他们把自己的软文分享到社交媒体,等等。

那在中国如何山寨一个Gigacircle呢?中国又上不了Facebook。

中国没有Facebook,但是有微信。在微信上,如果你有好文章,传播速度和广度也是非常可怕的。

比如我们“秦王会”的一个会员,他做了个《航佳技术》的微信公众号,主要写航空公司方面的文章,他自己本身也是航空公司的高管,朋友圈里都是同行,在公众号只有不到100人的情况下,居然有一篇文章因为在他朋友圈里疯传之后,浏览量达到了3万多次。

要在中国山寨一个Gigacircle ,需要做很多微创新才行。

Gigacircle 任何一个人都可以注册成为用户,可以发文章。如果要在中国做个类似的,最好这点要改革一下,最开始要有门槛限制,比如个人微信好友超过3000的才可以申请,这样最初就能够找到一批高质量的核心用户。很多人会想微信个人好友超过3000的用户数量有多少,其实不少,比如我个人微信好友就有至少上千个这样的用户。最初的用户有一定的门槛,才能够保证整个文章的质量和推广的力度到位。

2.Gigacircle 是个网站,在中国要做的话,最好不要只做成网站的形式,而是做成APP。因为移动互联网+微信才是病毒式传播的主要渠道和工具。

今日头条为什么那么火?

微信对今日头条的帮助是非常大的,很多用户在今日头条看了文章,就顺手转发到微信朋友圈,好文章,很容易就病毒式传播,经常都是几百万的浏览量。

3.Gigacircle是个blog平台,还需要用户往里面输入文章,视频等等,太麻烦。如果在中国做的话,最好就是做个小的改进,注册用户连文章都不用录入。直接用个小工具就可以把他在其他网站看到的好文章,剪到自己的专区。

这里我想到我一个哥们做的产品,他们11年就做了类似产品,用户可以非常轻松把各个网站看到的文章剪到自己的专区,可惜各种原因,他们没有再运营下去。如果现在用Gigacircle这个方式结合他们产品,应该是个很有意思的创业项目。

4.Gigacircle成功的核心是他们直销式的推广机制,这个在中国可以完全照搬,同时因为是要做成APP,所以如果用户下载了APP还能够给予更高的奖励等等。

唯一要调整的就是要有强大的反作弊的机制。因为中国作弊太厉害了,Gigacircle都不敢开放给中国的用户来用(Gigacircle发文章要用手机验证,国内手机不让通过验证),就是怕作弊。

如果以上4点微创新都能够做到,山寨一个Gigacircle 出来应该是非常可行的项目。这个项目有点类似人肉版的今日头条。今日头条是让机器去摘文章,我们要做的是让人工去选好的文章,同时还让用户通过微信等社交媒体去疯狂推广,爆发的速度会比今日头条要快很多。

今日头条的估值已经超过5亿美金,如果有哪个创业团队把这个人肉版的今日头条好好做的话,未来估值超过1亿美金也不是啥难事。

 

其实Gigacircle这个网站模式的核心,就是用一套利益机制驱动的人海战术,这套机制在台湾已经证明是成功的。在中国肯定会更成功,因为中国大陆人最多,而且大家更热衷赚钱,所以在中国最厉害一直都是人海战术,社交媒体可以把人海战术发挥到机制。

 

这篇价值1亿美金的文章就送给大家吧,看看哪个创业团队有心做了。

网上销售的十大渠道体系

三月 4, 2012 by · 1 Comment
Filed under: 电子商务运营 
      本文系转发,(龚文祥)仅供参考。目前进入网上零售领域成功的传统企业,一般线上分销渠道的销量会占整个网上销售额非常大的比例,如罗莱家纺网络专销品牌LOVO目前每月销售额大约500万,其中外部线上渠道中,B2C渠道:当当卓越的平台代销,每月50万左右; CPS渠道包括第三方及自营CPS联盟,每月50万;C2C联盟渠道:淘宝网店联盟贡献了约10万;再加上C2C渠道淘宝商城的销售,网络分销贡献了不少于50%的比例;有的甚至网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量,如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看,加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道
       还有线上销售额100%来源于分销渠道的:如徐静蕾的开啦饰品做电子商务,他们只做线上渠道,自己不直接销售,没有自己的官网B2C商城,自己也不在淘宝开店,每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的,如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售,成为凡客诚品配饰领域的合作品牌,接着进入KAiLA入驻卓越网,并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源,KAiLA入驻当当网,并获得当当网大力资源推广,成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网,进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售,最新的消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力,半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售,是线上分销的成功案例。
       从以上几个线上渠道案例可以看出,成功的电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少于自己的官网平台,可见外部线上渠道的重要性,也说明线上互联网世界与线下实体世界一样,未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。
       我在对传统企业进入电子商务咨询中,对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节奏建议是:第一步商品供应链与运营体系建立,第二步全方位的建立线上渠道,第三步是进行渠道推广;反观现在的B2C网络商城现状,90%以上的企业还未开始建立线上渠道,这就是为什么很多电子商务推广投入产出比不理想的原因。
       其实电子商务与传统商业生意并无二致,不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。我们线下做销售,有了产品知道要进入沃尔玛,家乐福,要找地区经销商,知道要做渠道,但进入线上互联网世界,就不知道要做网络分销渠道了,仅仅漫无目的利用网络媒体进行推广自己的官网,而不结合渠道来促销商品,推广效果一般会大打折扣,所以推广一定要通过结合线上渠道来推广。亦即有线上渠道的网络推广,会事半功倍;而无线上渠道的网络推广,就会事倍功半。
       我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间,最主要的工作之一是带领10多人的团队,花了2年多时间在互联网上全面建立线上渠道,一共建立了十大渠道体系,开设了上百个线上销售渠道点,最后的收益是通过这些线上渠道不花一分钱推广费用,一年365天每天给走秀网带来几百单的销售。现在第一次将这些线上渠道体系进行梳理,并将这些线上渠道的建设经验与大家分享:
       一、 B2C商城渠道:
       l 典型渠道点:B2C百货商城如当当网、卓越网等;
       l 渠道情况介绍:我们知道中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城,大多数商品品类都卖,正在建立其他品类商品供应链建设,这就给传统企业的商品进入其他B2C渠道渠道提供了机会。当当卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福;
       l 如何进入:如果你的商品是市场上热卖的商品,又有电子商务的客服体系等基本条件,保证这些平台一定的毛利空间,就有可能成为这些B2C平台的供应商,注意以传统企业名义区谈比你用网站名义去谈更能被接受;
       l 效果预估:根据我的实操经验,如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商,一个大的平台就可以带来每天带来几十个订单。更何况而其他中小有价值的B2C平台还有成百上千,累计起来每天订单不少。
       二、 银行商城渠道:
       l 典型渠道点:招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建设银行网上商城;
       l 渠道情况介绍:中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台,通过与银行网上商城渠道合作,最后发现银行网上商城这个渠道价值非常大,银行是拿出自己开设有网上银行支付的用户来和一些网上商城合作;
       l 如何进入:和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水,知道人家的需求就容易进入了,当然你的最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等;
       l 合作效果:我们的团队进入了中国16家网上银行商城(每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城),并进行了深度推广合作,除了订单的实际效果,银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能达到这些银行的EDM深层次合作,一次合作带来上百万销售额也是可能的。
       三、 网上支付渠道:
       l 典型渠道:腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱,环迅等;
       l 如何进入:除了网上银行支付,以上这些第三方支付平台,其庞大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道,这些用户已经是开通网上支付手段的用户,基本都有网购经验,是精准的网购人群,这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流,抓住他们需求,展示你的实力与未来注册用户的庞大,他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。
       四、 门户商城渠道:
       l 典型渠道点:腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城等;
       l 渠道情况介绍:中国的主流门户都有自己的B2C商城,虽然他们都没有发力,门户商城的交易量也还暂时不大,但是门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的;
       l 如何进入:门户也还是更欢迎和直接的厂商合作,如果和这些门户有广告投放合作,结合推广进入商城,会更容易一些。
       l 效果:如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置,并争取门户的推广资源支持,并策划一些在门户渠道的促销活动,有专门的人维护商品与专人的客服,也可取得每天几十单的销售。
       至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等,都已经进军电子商务,也可作为线上的补充渠道.
       五、 积分商城渠道:
       l 典型渠道点:平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等
       l 情况介绍:现在很多大的有庞大用户量机构,建立有自己的积分体系,并将这个积分和电子商务结合,在积分体系商城中,平安万里通做的是最极致的,将自己的4000万用户的积分变成一个商城,用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
       l 如何进入:由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠,所以对商品价格的优惠力度要求较高,而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作,对技术接口要求也高。
       l 效果:1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道,超过其他渠道及官网销售额的总和,这个渠道的效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的,将他们的部分用户转为你的购买用户,对BD(商务拓展)及公关工作带来极大挑战,但一旦变成你的销售渠道,其战略意义是很大的。
       六、运营商渠道:
       l 典型渠道点:中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城
       l 渠道战略意义:随着移动互联网兴起及移动支付的普及,这个渠道的战略意义会越来越大,属于提前占位的策略,就实际效果来说,我们的实际经验是和中国移动商城的合作每天带来上10单,就是用户用手机支付来买我们的商品,等于多开了一个销售渠道与支付手段。
       七、购物搜索渠道:
       l 典型渠道点:聪明点、返利网、比着购、易购网、特价王、askyaya
       l 渠道价值:由于这些购物搜索用户都是购买用户,其价值大于一般娱乐性信息网站,成为成熟网购人群的入口之一,如能让这些购物搜索全部收录这些你的网站商品,而且在首页推荐,每天都能带来一些订单。
       八、CPS渠道:包括第三方CPS平台及自营CPS平台
       l 典型渠道点:yiqifa/linktech/唯一/成果网
       l 渠道介绍:目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式,通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长.,CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式,如果网站主不能为给你的网站带来销售额,广告主不用支付任何广告费用;
       l 如何进入:主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策,增强竞争力,还需要有专人结算与维护。
       l 效果预估:一般B2C平台,CPS销售会占到20%比例,不做这个渠道意味着你损失20%的销量;
       当然有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟,一旦发展起来,和第三方CPS平台形成补充 ,带来的销量比例更大。
       九、网站导航渠道:
       l 典型渠道点:hao123/265/114la/比着购购物频道
       l 效果介绍:如果能进入这些导航站的首页的购物频道,每天可以带来上百订单左右,但审核较严,需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行,如果达不到这个标准需要以做广告付费的形式进入。
       十、C2C渠道:
       l 渠道点:淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城
       这个渠道大家都已经熟悉,就不详细介绍了,目前现在对于很多传统企业来说,做电子商务就是在淘宝开店,销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面,长远来说,淘宝只能作为一个销售渠道,不能作为唯一的渠道,还需要发展自己的全方位渠道,争取未来的主动权。
       由于传统企业缺乏互联网经验,更不用说建立线上渠道的经验,相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商,不仅协助这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有价值的线上渠道;服务商还需要策划一些渠道促销,购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会(银行)渠道促销方案等,正如线下世界进入沃尔玛卖场,要进行堆头促销,要派促销小姐现场导购。此外企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求,如进入了新浪商城,在新浪做广告促销,进入了迅雷商城,利用迅雷的推广资源进行渠道促销,形成整合的推广效果,这种进入渠道再进行渠道推广方式,比现在单纯打网络广告的方式,ROI可以提高好几倍,从而达到替传统企业树线上品牌,建线上渠道,促渠道销售全面整合的效果.

500万元分成等你拿,可购可乐CPS联盟给力团购营销

六月 24, 2011 by · 8 Comments
Filed under: 生活随笔 

近日,著名团购网站可购可乐团购网正式推出团购自己的网站分成联盟(http://cps.kgkl.cn/)佣金提成18%,创行业新高!据笔者调研发现,该站CPS分成系统已经上线一段时间,部分个人或站长都已经拿到手数千上万佣金。团购行业内做出自家CPS这样的营销探索与努力还属首家。

根据笔者的查阅该网站发现:其CPS赚钱系统与常见的联盟还有很大的区别,该网站显示凡是拥有自己网站、论坛的公司或者个人,拥有较高人气的个人博客、个人空间,拥有微博的个人,自由职业者,专业网络营销人士,校园大学生,勤奋人士想在网络上获得一些额外报酬者均可登录 (http://CPS.kgkl.cn/)注册申请广告代码赚取佣金,甚至可以挂QQ签名获得分成。

更让笔者感到吃惊的是,注册该联盟即送10元,够诚意!只要满50元就可以提现,也就是说差不多带两三个订单就可以获得提现;以后只要是50的倍数就可以申请提现;支持银行卡提现和支付宝提现;受理后都是即时到帐的。账户互通:可以申请提款到可购可乐团购余额,也可以购买可购可乐团购网所售产品或者服务;收入透明:通过自己的后台,可以看到哪些人注册了,ip地址是多少,哪些人购买了,甚至购买了什么产品都能看见。

联盟是有很多,但是团购网站推出联盟的,可购可乐团目前还是唯一的首家,并将佣金提高到18%,实为整个电商行业较高了!

 

可购可乐团购网营销负责人贾思军先生表示:“可购可乐团CPS联盟是为广大网民和站长朋友提供一个赚钱的渠道平台,公司计划年内对可购可乐CPS销售提成佣金执行500万元分成,上不封顶,只要你有资源有流量,只要你勤奋爱网络,只要你想,只要30秒免费注册网站联盟(赚钱包)就可以加入,日赚万元不是梦!

当笔者进一步问询到其自家分成联盟的诚信问题如何解决时,贾先生回答到:“可购可乐团购网是纳言科技(北京)有限公司旗下项目,正规公司化运作,相关数据都是可以查询得到的,中国团购发展指导中心首届理事成员单位,通过了互联网协会信用评价中心以及中国电子商务协会标准应用推广中心等第三方权威机构的信用认证,如有不实,欢迎监督举报”,同时贾先生表示“其实我们这个时代的不少同胞已经被泡沫给麻木了,很多东西不是说自己说得多好就怎么样了,包括第三方认证大家都可以去怀疑的,但重点在体验,在口碑,如果谁不相信,可以亲自体验一下可购可乐团购网上的产品与服务,不满意八天无条件包退换,服务绝对让大家满意!”

联盟介绍:

可购可乐网站联盟:即可购可乐赚钱系统,是指网友或者站长通过自己的平台【微博、网站、论坛、个人博客、导航站】宣传可购可乐网站,从而获得收益的资源集合体。

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例如:有一个人通过你的专有链接注册可购可乐会员,并且购买了一件88元化妆品,同时购买了一件92元的邮箱,那么您获得的总收益就是1+88+92*18%=33.4

如何加入可购可乐联盟?

http://cps.kgkl.cn/ 只要30秒免费注册网站联盟(赚钱包)就可以加入!

加盟流程:

1)注册联盟会员 http://cps.kgkl.cn/

2)进入邮箱点击链接进行激活;等待联盟审核,一般不会超过2个工作日;

3)登陆联盟会员帐号,在后台功能项目广告制作中,选取您所需的形式;

4)将相关图片下面的代码复制粘贴到自己的网站代码中;

5)待广告图片显示在您的网站中,点击所带链接里带有您的联盟帐号名称,即代表广告添加成功;我们将从您的链接带来的18%(使用优惠券的订单佣金为3%)可提成销售金额支付佣金;

如何提取现金?

■ 只要满50元就可以提现,也就是说差不多带来8个单或者带来50人至注册就可以获得提现;以后只要是50的倍数就可以申请提现;

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■ 受理后都是即时到帐的。

可购可乐团购网站联盟优势?

■ 公司运作:可购可乐网隶属于纳言科技(北京)有限公司,注册资本100万,工商注册号:110108012608758 ,可通过北京工商局查询,ICP经营许可证:京ICP证110344号

■ 可购可乐团购网中国团购发展指导中心首届理事成员单位,通过了互联网协会信用评价中心以及中国电子商务协会标准应用推广中心等第三方权威机构的信用认证;

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怎样查看我的收益?

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■ 联系电话010-57215008

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