互联网与网络营销诚信靠年复一年发起诚信论坛做形象、政绩工程是搬石头砸自己脚

十一月 3, 2009 by · 4 Comments
Filed under: 电子商务运营 

        互联网与网络营销经过十多年的快速发展,已经渗透到国民经济和社会生活的方方面面,极大的提高了劳动生产率,在全球金融危机的形势下,我国的互联网我仍然保持快速的发展速度,但是在互联网行业蓬勃发展的过程当中,虚假信息等种种社会诚信问题也对互联网发展提出了挑战,这不仅对损害广大互联网用户的合法权益,损害互联网的形象,也阻碍了互联网的健康发展。

        互联网的发展已经到了一个关口,这就是诚信要过这一关,诚信必须是重要生产力的观念,有调查结果显示,至少1/2被调查的网民对诚信问题感到不满,1/3被调查的网民对诚信问题感到严重不满,已经对互联网的可信度产生了冲击,当前网络营销发展的最大问题是互联网不可信,网络诚信问题突出地表现在信息安全,网络欺骗,网站钓鱼等方面,其具体表现形式多种多样,中国互联网协会组织会员单位百度腾讯新浪搜狐网易凤凰网六家网站企业共同成立了网络诚信推进联盟,并在2009年中国互联网大会上发起了首届中国互联网诚信推进论坛,在本次2009年中国互联网大会上发起了首届中国互联网诚信推进论坛上发布了手册,包括安全上网守则,曝光台,网站虚假信息预警和投入举报电话。本次论坛主题活动,也是由商务部,中宣部等14个部委发起的2009年全国诚信宣传月大型活动之一。

        在网络营销顾问贾思军认为,这些举措无可厚非,官方或民间企业行业举办这样的主题活动肯定有一定的示范作用,不过也会让我们大家更深入地认识到网络诚信问题不是这样肤浅地就能解决的事,大家肯定都知道,在我们社会现实生活环境里,贪污受贿,欺诈,钓鱼等等在政府官方言行里是体现得淋漓尽致的,相关法律制度严重落伍,例如网站备案中心就是一典型官僚威权机构;典型的比如这次主题活动发起单位的百度腾讯新浪搜狐网易凤凰网六家网站,哪一家不是对言论进行严格审核,符合相关利益的放行,稍微不符合相关利益的就出局或禁闭网民IP。凡此种种不一而举。在这样就像很多提供网络营销服务的个人或团队一样,连网络营销是什么干什么以及自己干的怎么样都搞不清楚,自身诚信问题严重,谈何诚信?一个个论坛不过是相关单位、企业的新的一年又一个形象、政绩工程罢了。忽悠了网民,总有一天是会被网民所深入唾弃的。究其中国大陆的互联网由于人口基数与市场经济的发展看至少还有5-10年的数量增长期,数量增长期与法律完善前不能把规矩搞好,靠年复一年的理论论坛、活动来张牙舞爪是办不到的!

贾思军谈品牌的网络营销到底该如何做?网络营销最高境界是什么?

十一月 1, 2009 by · 6 Comments
Filed under: 网站运营策略 

  互联网营销就其手段来讲可以做SEM(搜索引擎营销),可以做IM营销,可以做论坛营销,可以做EDM,可以做博客营销,可以做WIKI营销,可以做流媒体营销…… 如此多的手段让人目不暇接,也让人觉得无从下手—品牌的网络营销到底该如何做?网络营销的本质又是什么?究竟最根本地应该怎么去做网络营销呢?
        在网络营销顾问贾思军看来,任何形式的营销都不能脱离其“营销”本质。“营销”就其方式方法层面来讲其实是一种沟通,不论你用什么样的方法,你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式——而这种沟通方式最核心的问题,不是讲述者说了什么,而是聆听者听到了什么。
       许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率——在传统广告时代无法承诺的量化,终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质,忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息,那这种营销手段就是失败的——除非品牌所追求的,就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件所追求的效果一样—“宁肯被骂,也要被记住”。
        综上所述,贾思军认为网络营销应该追求的最高境界似乎应该是:在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上,让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息,然后产生品牌忠诚度。客户对品牌忠诚度是品牌营销活动的重要指示之一,是消费者对品牌感情的量度,反映出一个消费者从这一品牌转向另一品牌的可能程度。
      贾思军认为提高顾客满意度培养顾客品牌忠诚度的途径大体可以从以下几点核心基层地出发:
   1、提高产品价值。
   2、建立员工忠诚。
   3、让客户认同“物有所值
       4、服务第一,销售第二。
       5、化解客户抱怨。。。。
       建立和增强客户的信赖感
      1、深入挖掘客户的真实需求 
      2、建设务实的企业文化
      3、关注客户的不满 。。。

贾思军论网络营销创新是可以学会的?

十月 30, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

  目前,中国互联网企业最大的问题,就是盛行抄袭,缺乏创新。只要一个新模式推出,立刻出现无数的跟风者,也不管自身的条件是否适合。最典型的例子就是1、腾讯OICQ与ICQ以及其后的很多产品;2、英国小伙子阿莱克斯推出的“百万格子”模式,一经报道,国内立刻出现了无数各式的“格子”;3、SNS与微博客,典型的是微博客里国外的方便移动通讯手机随时随地互联互通网络设置140字节的,到了国内居然硬是换成了140个汉字,这都没一点改变。虽然有一两家典型的“成功”又如何?www.jiasijun.com

      “互联网可以帮助广告商将特定的宣传内容,在合适的时机,传达到相关人群,更有效提高受众的认知度,”卡拉伊尔说道。“事实已经证明,广告网络在提高品牌认知度并引发受众需求方面十分有效。另外,与传统媒体相比,互联网可以让市场人员更精确量化媒体广告宣传的作用以及受众需求的满足程度。” 互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来,而兴奋之余又多了一丝茫然——互联网营销究竟该如何做?网络营销已是大势所趋,为什么还会有部分首席市场官墨守成规?再过三五年时间,如果一个公司的首席市场官对互联网相关技术没有深入了解,他将无法有效履行他的职责。

  互联网营销的层面有很多,有EPR(网络公关),有IWOM(互联网口碑营销),有EAD(互联网广告)…… www.jiasijun.com

  互联网营销的手段也有很多,可以跟门户网站进行专题合作,可以投放公关软文,可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放,可以做SEM(搜索引擎营销),可以做IM营销,可以做社区营销,可以做博客营销,可以做WIKI营销,可以做流媒体营销。。。

  如此多的手段让人目不暇接,也让人觉得无从下手——品牌的网络营销到底该如何做?创新吗?如何创新?

      “创新”一词最早是由美国经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》一书中提出的。熊彼特说的创新分为五种:一是开发新产品,或者改良原有产品;二是使用新的生产方法,比如改手工生产方式为机械生产方式;三是发现新的市场,比如从国内市场走向国际市场;四是发现新的原料或半成品,比如使用钛金属做眼镜的镜框;五是创建新的产业组织,比如新兴的培训公司。在互联网快速发展的今天,模式的创新是最重要的创新之一,堪比技术创新。

         其实“创新”这个字眼在今天的大陆很流行,也很时髦,许多机构都把它当作口号,甚至写进自己的宣言,但是对它的理解却是千差万别。首先是把“创新”与聪明的创意或发明混为一谈。其次,是一提到它就意会到科技方面。最后,很多人认为凡开创一盘新生意或者一项新事业就是创新。 “创新”与上述误解的区别在于是否为客户创造出新的价值。www.jiasijun.com

          创新是营销组织的一项基本功能,是管理者的一项重要职责,它是有规律可循的实务工作。创新并不需要天才,但需要训练;不需要灵光乍现,但需要正确的向前心态遵守“纪律”(创新的原则和条件)。首先,创新从其本质而言都是自主的。其次,创新必须把力量放在自己的长处上。创新并不是有趣的、风光的事,而是艰苦的、枯燥的,令人沮丧的工作。

  在营销方式逐渐多元化的今天,传统的营销模式面临着巨大的挑战,新兴的营销体系也逐渐完善,营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏,能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。互联网只是不断进化的数码世界的一部分。除了搜索和展示性广告之外,市场营销人员还可以利用互联网或其他技术,从事口碑营销等等;例如营销三种经典方式——故事营销、体育营销和公益营销。为什么独独介绍它们呢?其实它们并不是最新的营销方式,但很多中国企业仍然不能熟练地应用,这是其一。其二,体育营销无疑是在当下最火热的,故事营销则是逐渐火热起来的,而公益营销则将在未来显现出巨大的价值。创新就是在自身情况与营销行业属性里从眼前出发,从网络营销实际开始开创更新的营销体验,从而达到更优的网络营销效果。www.jiasijun.com

 

 

贾思军论成功网络营销推广五点准备

十月 16, 2009 by · 4 Comments
Filed under: 网站运营策略 

       前一篇《贾思军论成功网络营销推广的五个步骤》发布以后,收到不少人的反馈,就官方回复的就提出了几个典型问题,一是执行力;二是对症下药;三是,任何对象都适用这五步骤吗?对于第一点,我是一直强调的,我们是不是也可以这样讲,没有执行力,你还能做网络营销服务吗?做也就是忽悠别人第一次罢。关于第二点对症下药的问题,在笔者看来这跟第一点一样,就像我这以前有文章指出的那样,不仅要对症下药还要量力而行。不对症下药,不进行自身情况分析,所处行业环境,竞争对手监测分析的网络营销执行那是在忽悠自己。我认为第三点问题提出者至少不应该进入网络营销服务业来,天下有两片一样的树叶吗?等等我就不一一赘述。我那就仅仅一篇两三百文字的文章而已,不说那一篇就是我整个站或随时给企业员工的当面培训也不可能一次性把任何问题都讲清楚的,完美那只是一种理想状态和追求罢了。OK,本篇贾思军主要唠叨点关于网络营销推广的前期准备工作。
1、网络营销推广的首要前提:明确网站/产品的定位
  明确自身的定位是我们要进行市场推广的前提。有好多站长一直不清楚如何进行市场推广,很重要的原因,就是自己的产品或网站定位太过于宽泛了,完美理想主义者,什么都包括,但实际上什么都包括不了。

  这种宽泛的定位,实际上把自己的网站定位在一个专业门户的网站,而这种专业门户网站的推广需要覆盖中国上网的所有人群,覆盖的推广场所也几乎是中国上网人群所涉及的所有途径,这种推广就需要非常大的财力和人力来进行,比如成立专门的市场部或者公关部进行定期的公关稿件的推送、大规模广告的投送、组织新闻发布会等等。这种推广方式是一般中小企业所不能承受的,一旦选择超出自己能力范围的定位,势必无法提供相对应的网络营销推广方案,结果只能是永远跟在别人后面走,永远做不出自己的特色,只能通过让用户偶而碰巧进来注册,这样的网站与产品的网络营销推广做到最后也是没有多少价值的。

  因此,我们特别建议大家,在市场推广之前,请务必先准自己的定位,一定要量力而行。关于如何选择自身的定位,我已经在上一篇文章里详细讲述,请大家参考,这里不再详述。

2、对自己网站的用户群体进行调研分析
  选择好定位后,就要对其的用户群体进行分析,这种分析包括两部分:对现有用户的分析和对准备吸引用户群体的分析。对现有用户的分析,是要看目前这些用户主要的关注点在哪些方面,有些什么共通点,他们的喜好与期望是什么?这些可以通过用户的日志文章,活动范围,直接反馈等进行观察。对准备吸引用户群体的分析,就要根据自身的定位对准备吸引用户群体会关注哪些方面进行观察,比如其什么时间上网频繁,男性还是女性更多,年龄阶段问题,他们的期望值如何,购买力怎么样等等然后分析总结得出结论。

3、执行网络营销推广的工具与策略归类确定
  我们要执行网络营销推广工作,肯定少不了一定的相应工具与策略的,网络营销策略是需要至上而下地根据自身情况与条件进行合理分析决定采用的,一般各个对象策略都不可能一致。谈到工具当然我们可以看到现在很多初入门网络营销推广的朋友是相当冲动的,可以说没有经过自身实践总结就在到处忽悠所谓的他们的网络营销服务绝对不是用工具进行群发啊或实施啊云云,这个问题其实是错误的,凡是一味地否定都是不尊重事实没亲自实践的冲动。工具是干什么用的?工具是程序化,可重复执行的代替手工执行的武器,当然不是说整个网络营销推广过程你都仅仅是随便乱用几件这武器那武器就能解决问题的,还要看你的武器是怎么筛选出来的?你对那类工具性能熟悉程度及运用程度。

        常见的可用网络营销推广工具有以下几类:信息检测工具;信息收集工具;许可式邮件营销群发工具;智能信息发布工具;统计工具及很多网络上免费工具等,对于官方内容的文章采集工具笔者贾思军立场是一贯的反对,当然这些工具现在市面上都有很多名目优劣横行,还需要相关人员去进行实践分析总结,这些工具有些是事前用,有些是整个网络营销推广过程都需要使用,还有些是结果分析总结用等,都需要根据自身条件与情况进行策略性地针对性使用方能出效果。

4、确定推广的场所
  在分析完自己的用户群体,定位和工具后,就要进入实际的操作阶段。首先就是要选择自己准备进行网络营销推广的场所。其仍然是基于对用户群体的分析之上,需要调查你自身用户群体主要关注哪些网站?社区?主要是从哪里获得你网站的信息?这些用户寻找到你网站的途径,就是你要重点准备进行网络营销推广的工作。当然还有不被其利用进入使用您产品的途径需要自己去调研,分析数据,总结找出来。常见的场所一般有官方网站/博客;搜索引擎;自身行业门户;目标群体日常交流工具与社区;邮箱;用户所在地方性门户;专业媒体与公关公司;最后是综合性门户平台及一些灰色地下管道等

5、资金与人力准确
  在以上四点都准备得差不多的时间或从开始的同时,我们就应该具体的思考整个网络营销推广所需资金和人力问题了。现在很多企业受一些个人或团队忽悠进了一个误区,那就是网络营销推广便宜,快速等。甚至有些初入社会没任何网络营销推广实践经验的大学毕业生都敢承诺几千元,十天半月,或一个事件炒做一下就可以把一家企业的网络营销推广工作做好,使其网络品牌知名度与销售转换率迅猛提升,这些都属忽悠之列。做企业的人都应该明白一个道理,天下没有白吃的午餐,便宜的好事是要付出代价的。互联网/电子商务时代更甚。所以相应的资金问题一定要做好流动性准备,一般网络营销推广服务者都是需要付出很大前期人员与物力财力的,所以一般都是需要签合同同时首付一定比例方可实施。做方案,前期调研,实施工具购买或使用费用,人力,车旅以及执行等等都需要大量资金做后盾的。这里的人力还有一个方面,那就是企业自身的协调配合网络营销推广工作需要人力问题,网络营销推广是企业至上而下的系统性的实践工作,过程也许漫长,一定要做好准备。企业大多还希望通过一定时间合作期让服务商提供内训与指导最终达到内部自身能自如地执行这些都还需要更多的资金与人力。这是不可忽视的问题。

      大体来讲,网络营销推广实施的前期准备工作就分为这五点,做好五点准备,企业网络营销实施更顺畅,效果更快速,服务商更欣慰。企业品牌知名度美誉

六大企业网络营销策略详解

九月 22, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

       随着网络化席卷全球,从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化,网络营销也因此应运而生,并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流,无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说,中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。 当前,互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了,但对于大多数企业来说,却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好,甚至还有相当一部分企业还是比较抵制网络营销这一新概念,为什么呢?原因可以说上一百个都不为过,但如果究其一点,一句话就可以很简单的概括,很多人根本就不理解网络营销这个概念。

  中小企业与大企业不同,从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力,网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。

  网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入,但是相比国际优秀企业,国内的网络营销应用才刚刚起步。营销信息网www.yingxiao.cc是一家网络营销研究门户,那里提供了丰富的网络营销信息资源与各类操作工具手法的详细特点和行为指南。从“营销信息网”yingxiao.cc提供的相关资料表明,这也就意味着,随着网络经济对于传统经济的不断渗透,国内企业,特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

  首先,中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

  其次,是产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

  网络营销中不可忽视的是价格策略,价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

  网络营销还有自身的促销策略,以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

  渠道策略也是不可忽视的,网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

  网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

  综上所述,网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足,品牌弱势的弊端,使公司不断壮大营销成功。本文整理于互联网
 

网络营销是美丽的!企业自身优质的产品与服务才是高转换率的王道

八月 16, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

贾思军网络营销顾问发现现在与90%以上的企业老总交流时,都能或多或少地提到网络营销,网络推广相关的话题了.也有不少企业执行了较完美的网络营销后却发现其效果根本不如意,于是到处都有了一种说法,那就是网络营销是美丽又凶险的.在贾思军眼里这个命题是错误的.网络营销本身是美丽的,而且也一定是美丽的.至于那些什么危险的,我想那其实应该先问问网络营销执行人或单位的素质或对象质量问题了.就如同贾思军一直坚持宁缺毋滥的服务客户.没有好的产品或服务,没有可保证性的产品我宁可不接之.我想这在当下这个:网络营销:泛滥的时候,滥竽充数的执行后果一定是严重的,迟早是要被淘汰掉的.贾思军期望那些希望以网络营销扩大或提升品牌与销量的企业人还是更多地关注自己真实的产品质量与服务为好.

就像知名IT业博客人Keso今年2月中旬去了一趟南非。半个月后,他在自己的博客上以“图说南非”为题,贴出了12篇图文并茂的帖子。文章很快引来大量网友的点击。在他位于网易的博客上,12篇日志的最高阅读量达2万人,还不算他在donews、twitter以及其五季的博客点击量。据说有17000人订阅了他的博客。

操一口流利中文的南非小伙子Jeremy Goldkorn(金玉米)显然对这组数据很满意。这个在北京住了14年的“冒牌老外”拥有一个名为“单位”的博客类英文网站,每天向世界介绍中国发生的故事。当南非驻华大使馆希望在中国推广旅游事业时,他把keso推到了大使面前,于是成就了这起看似不经意的博客营销。

“传统媒体的影响力正在削弱,知名博客的影响力显然不能小看。”金玉米说,我建议他们用一种新的最合适的方式来营销,最后想到了名人博客。Keso之前,娱乐圈“第一博主”徐静蕾也在南非旅游局的安排下进行了游览,随后出版的《公开!老徐的南非英文书》高居畅销书排行榜不下。

金玉米在互联网业混的时间不短,最近越来越多的人开始找他咨询网络营销的事情。这正是当下网络广告市场的写照。看起来利用互联网进行整合营销是个人人皆知的道理,但是这些公司利用互联网进行营销的真实情况又是怎样呢?数字营销有没有形成完整的行业守则?

SNS广告开发

近期的互联网创意营销经典案例,最值得说上一笔的还数VISA公司近期在传统媒体上播放了一则有趣且令人印象深刻的广告:一群人在不同地方欢快地跳着重复挥动手臂的奇怪舞蹈。

这一创意就是来自互联网上一个叫Matt的家伙。

Matt是加利福尼亚一家IT公司的工程师。他喜欢在吃饭走路的时候跳一种自己发明的的舞蹈。他每到一处旅游,都在当地有特色的建筑或地标前跳舞,并用手机拍下视频,在后期配乐剪辑后放到Youtube上。

在现实生活中,这种行为看起来很疯狂,但在互联网上Matt却受到了热烈追捧。很快一家美国口香糖公司赞助了Matt。他们做的事情很简单,就是支付Matt四处旅游的机票,而Matt要做的只是在短片的最后打上一个感谢Logo。最后这个创意被VISA公司采用,变成了人们在电视上看到的广告。

对于“企业为什么要进行‘数字营销’”这个问题,答案看起来显而易见。

CNNIC的统计报告已经宣布,中国互联网网民至今超过3亿。而根据奥美公司的调研统计,年龄低于25岁的“数字移民”正在成为网民的主要力量——这是VISA们创意成功的基础。

视频网站土豆网销售和策划副总裁王祥芸说,虽然电视在传播领域上仍然拥有优势,但以电脑为载体的新媒体营销,其特点和优势也日益明显。首先,网络具有很强互动性,其次透过现有技术平台,广告主可以非常方便地跟踪用户行为(比如广告被点击了多少次),第三个特别之处在于,网络可以向特定人群(比如某一区域或年龄段网民)进行灵活的广告投放和营销。

对广告主而言,电脑前面的年轻人的确是个不能忽视的市场,这句话看起来有些老生常谈,但是,怎么利用好互联网,在营销上并没有形成完整和成熟的理念。

“针对网络营销的主要开支还是网络广告。”宝洁公司媒体采购部一位内部人士说,基于他对年轻人的影响力,网络广告越来越多被公司所采纳。而对于SNS一类互动性较强的网络媒体,客户则一般青睐于在新产品上市或进行特定品牌活动时采用。

不容忽视的是,除了网络广告,更多的公司还愿意做软文或者花钱雇网络写手。这类写手在网上被称做“5毛党”,“发一个帖子给五毛钱”。“这是一种非常低级的营销方式,但却被很多公司采纳,原因在于操作简单价格便宜。”金玉米说。

对奥美公关数字化影响力亚太区总监Thomas Crampton来说,“五毛党”的盛行并不是好消息。为了帮助客户进行网络营销,奥美成立了专门的“360度数字影响力”小组,并聘请在《国际先驱导报》和《纽约时报》拥有18年记者经验的著名博客人Thomas Crampton担任总监。

“互联网是个充满创意的地方,利用数字媒体进行整合营销的空间很大,但很多企业仍然没有意识到这点。” Thomas接受记者采访时说。

Thomas所在团队曾帮助新加坡《南华早报》中文网站做了一次成功的网络营销。这是一段布什会见国家主席胡锦涛的视频,通过巧妙的配音剪辑,政治人物成了陪衬,而《南华早报》独家快速的新闻报道形象却令人深刻。

网络营销:又美丽,又凶险?

“要利用互联网!”尽管这个道理看起来非常浅显,但是对于很多公司来说,进行有创意的整合营销仍然很难决策。一是因为这种创意并不随手可得,需要一点点运气与策略。另外就是因为网络内容和传播的特殊性往往意味着企业必须承担比以往更大的风险。

“意识到要利用互联网和真正有效利用它做营销是两码事。”奥美公关数字化影响力亚太区总监Thomas Crampton接受说,数字媒体营销的“水很深”,一不小心就会掉入陷阱。

香港一家著名五星级酒店——朗豪酒店近日正面临这样的尴尬。他们精心策划的一组用于网络营销的视频恶评如潮,收到了适得其反的效果。

这组视频讲述了一个外国游客在香港的故事。大意是外国游客来到香港因嘈杂的集市和文化差异带来的不适应感而惊慌失措,当他穿过层层人海看到郎豪酒店的时候,终于松了一口气,露出会心的微笑。

视频采用了类似于恐怖片的拍摄手法,音乐惊悚,充满了夸张扭曲的表情。尽管因为题材新颖博取了不少点击量,但却招致了网友特别是香港地区网民的一致声讨。“其实这是一家很好的酒店,但是他在宣传自己的时候丑化了自己所在的城市。”Thomas说,朗豪犯了一个致命错误。

最终,朗豪的这起网络营销,以该酒店总经理不得不站出来向香港市民道歉的场面而宣告失败收场。这一案例证明,利用数字媒体进行整合营销并不是越有创

企业网络营销的目标市场定位与策略分析

六月 22, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

今天来一篇实践总结性企业网络营销的目标市场定位与策略相关系统的理论知识,本文主要内容包括
 网络市场细分的概念、作用、一般方法和标准
 网络目标市场的内涵、选择、策略
 网络市场定位的依据、策略和网上市场定位
首先,我们看一个大家都知道的案例 海尔的成功
正如贾思军所讲那样海尔进行市场细分的标准可以说是五花八门,也正是这样多的标准,才能划分出客观的市场,使对应推出的产品能满足不同类型消费者的需求。例如,在西方国家,消费者对家电的需求不尽相同,海尔于是设计出不同的外型、色泽、功能,以适应中国和西方国家不同消费者的不同需要;在占领城市市场的同时,海尔也注意到农村市场。但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖,而是通过削减产品功能来降低产品成本,以较低的零售价来适应农村的消费水平。另外,海尔通过改造冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点,成功进入了农村市场。
海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。在北京,海尔的冰箱多宽大;而在上海,海尔的冰箱瘦窄而秀气。原来,海尔经过市场调研,发现上海居民的住房普遍比北京居民的住房小,消费者不希望冰箱占据过大的面积,而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱,于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱,推出后十分畅销。
针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼,海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱,作为家中已有老冰箱的消费者的补充产品,“小小王子”一上市便脱销,满足了一个重要的细分市场的需求。海尔还为北美国家的消费者设计制造了专门存储干红、干白葡萄酒的分层恒温高级冰箱,占领了该细分市场90%的份额。
海尔在美国瞄准了学生这一细分市场,销售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品,还可以当电脑桌或书桌。
针对夏天人们洗衣服次数多,但每次洗衣服量少的特点,海尔开发了“小小神通”洗衣机。针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的要求,海尔开发了变速洗衣机,这种洗衣机可以自动感知衣物,自动选用不同的转速,同时又满足了消费者“洗得净又节水”的要求……
从上述案例中可以看出,海尔的市场细分客观而又全面。海尔的成功与这种正确的市场细分是分不开的。
案例分析与提示:
市场由消费者构成,而不同的消费者往往有不同的需求,没有一个消费者的心理是完全一样的,每一个消费者都是一个细分市场,个性化消费正在成为消费的主流,任何企业都不能希望自己的一种产品能满足所有消费者的需求,因此,必须进行市场细分。而市场细分又是选择目标市场的主流方法,目标市场是企业经过市场细分之后打算进入的细分市场,一般来说,一个企业难以为所有的细分市场都提供最佳的服务,而只能根据自己的资源条件和各个细分市场上的具体情况,选择其中一个或几个细分市场作为自己营销的对象,这就是选择目标市场。企业一旦确定了目标市场,它还需要对其产品进行市场定位,即企业的产品在选定的目标市场中占据什么位置。
1.1网络市场细分
1.1.1  网络市场细分的作用
网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体,每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。这样,网络市场可以分成若干个细分市场,每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部,消费者需求大致相同,不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件,选择适当的细分市场为目标市场,并依此拟定本企业的最佳网络营销方案和策略。
与传统市场的消费者相比,网络市场的消费者上网更注重个性化的追求:寻找意外惊喜、廉价刺激、知识与娱乐、省时的服务、以及一些或许能提高自己生活水平的产品信息。但是他们都期望网络能成为自己的一片天地,提供量身订制的信息,并依照自己的需求意愿建立关系。
网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而选定网络目标市场提供依据。具体说,网络市场细分有以下儿方面的作用:
1..有利于分析网络市场,发现最有利的市场机会,开掘新市场。
    在网络市场细分的基础上,企业可以深人了解网络市场顾客的不同需求,并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及本企业实力的综合分析,发掘新的市场机会,开拓新市场。日本的佳能公司通过市场细分,发现女性使用的照相机潜在需求很大,市场上销售的照相机还不能满足女性的需求,于是开发出“Snappy”(敏捷)照相机,找到一个最有利的营销对象.
    2.有利于集中使用企业资源,节省营销费用,取得最佳营销效果。
    企业通过网络市场细分,发掘网络市场机会,并根据主客观条件的分析选定网络目标市场。因此,将企业可以集中有限的资源使用在一个或几个细分的市场上,不必把营销资源分散使用在整个市场上,节省了营销费用,以使有限资源得到较充分的利用,取得最佳营销效果。
3.有利于制定和调整营销方案,增强企业应变能力。
    在网络市场细分的基础上,比较容易认识和掌握各细分市场的需求变化和竞争态势,以及对营销措施的反应,从而相应地调整营销策略,制定最佳的营销战略。
4.有利于中小企业开拓和占领市场
中小企业营销资源有限,在网络市场细分的基础上,可以找到对自己最有利的细分市场作为目标市场,特别是一些乡镇企业和私有企业,更要准确找好自己的目标市场,避免与大公司大企业之间的正面竞争,利用他们的死角和不重视的细分市场来求得自己的生存和发展空间。华龙面上市之初,根据自己是小品牌,缺乏竞争实力的特点,避开在大中城市与“康师傅”等大品牌、高档面正面冲突,把目标锁定在小城市和广大农村消费者身上,方使它在创立之初能够顺利成长。
1.有利于企业分配营销预算
企业在网络市场细分的基础上,可以根据各个细分市场的需求潜量和竞争状况合理地分配营销预算。
1.1.2 网络市场细分的原则
实现网络市场细分化,并不是简单地把消费者视为需求相同或不同就行了。因为它在企业的市场营销活动中,处于战略地位,直接影响到企业各种营销策略的组合。所以,网络市场细分必然要遵循一定的原则,或者具备一定的条件,这些原则主要有:
1.可衡量性
    可衡量性指表明消费特征的有关资料的存在或获取这些资料的难易程度。亦即细分出来的市场不仅范围比较明晰,而且能大致判定该市场的大小。各有其容易认识的组成人员,共同的特征,表现出类似的行为,并且有可能取得表明购买特性的资料。比如,以地理因素、消费者的年龄和经济状况等因素,进行市场细分时,这些消费者的特征就很容易衡量,

在广告宣传中最能赚钱的10个广告词

六月 16, 2009 by · 3 Comments
Filed under: 新商业智慧零售 

无论你是做网络营销推广是做市场公关还是做买卖广告宣传都不可少,但是否有注意重点,今天我将贾思军认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享,希望能对大家有所帮助。

  1.免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等,只要广告语中出现白送一词,这种产品一般都非常受欢迎。

  2.省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,千万不要忘记添上一个数字,相信会吸引更多人的眼球。

  3.健康——健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。

  4.好处——消费者从广告中看到“好处”后,心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点,聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

  5.你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法,一句一个我,一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想。”

  6.保障/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家保证,不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

  7.简单——大家希望产品用来享受,而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

  8.快——与简单相伴的是快,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目,尤其是投资产品,更是对回报急不可待。

  最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者,这正是当前最时尚的,或者正是他要找的产品,他一定会考虑一下。当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增。当然这些都是经久不衰的经典词汇,但是我们在进行市场行为的同时还是得结合自身产品与质量说话了.你能说别人卖给你一个工具就一定能保证你任何产品都有那么好的功效不是.如果你有那么一点点没做到位.也许会恰得其反.也许颗粒无收这也是再正常不过的市场行为结果了.http://www.jiasijun.com  贾思军网络营销顾问

E-Mail/MSN: china.03@163.com   QQ:1132233935  

分析当今中国六个最忙和最懒城市

一月 21, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 新商业智慧零售 

最忙的六个城市

NO.1香港

评语:“手停口就停”的危机感长盛不衰;每个人都有投资观念;艺人们永远是为了工作而不敢恋爱和休息;兼职和充电是工薪族的两翼;快餐型报纸总是销量最大。

电视时间:守着电视的师奶居多,亚洲电视和无线电视的650万观众是港人无开销的休闲方式,但人们更多时候忙得只好在路上听广播,于是这个城市的电台多达13个。

快餐店:中国城市的中西快餐店数香港种类最齐全,麦当劳的广告也全年无休地做。

步行速度:“动感之都”绝不是浪得虚名,交通绿灯时播送着马达的声音,每个路口总有一队人等着冲锋。

酒精度:除了兰桂坊,香港人的餐桌上几乎没有酒精度可言,只有麦芽度。

作息时间:朝九晚五,但“开OT”是香港人的口头禅,日均客流量230万人次的地铁每天从上午6时到午夜1时运行,夜店也是人潮汹涌。

上班时间逛街人气:行政效率居亚洲第二的城市很少人上班时间逛街,街上更多是内地游客。今年春节一周内,内地游客在港消费27亿。

跳槽频率:香港不跳槽的是公务员。市民随时因为行业景气、公司裁员、增薪挖角而跳槽,18至24岁的年轻人创业率超过30%。

身体运动量:运动量偏少,眼病腰病胃病多。

手机通话状态:何时何地都可谈工作。

婚恋状况:结婚人数大减,离婚高企,单亲家庭比十年前增加7成,趋势是女孩要同居、男孩想结婚;单身派对如“G0-Con”流行。

NO.2苏州

评语:吸引外资的全国第一是对打工者致命的吸引,它的世界工厂地位正在撼动珠三角的东莞和深圳,亦是旅游目的地;工作是这个城市发展的理由,计件工资是大多数人的发展后盾。

电视时间:多;电视在这里是大多数工薪族的精神食粮之一。

快餐店:多,但多不过工厂的食堂。

步行速度:有人说苏州好像架在了车轮子上,其实有工业苏州与古典苏州的区别,前者匆匆,后者优雅。

酒精度:偏低,小酌型;十全街的酒味不敌水天堂的茶味。

作息时间:保守型的时间表,按时作息的典范,休息是为了更好地工作。

上班时间逛街人气:旺,集中在观前街和人民路,大多是游客(多过香港),本地人不愿当一六八(苏州下岗工人的代称,其救济金是每月168块,后来有增加)。

跳槽频率:一般,因为是外向型经济,企业普遍产销两旺。

身体运动量:尚可;有人花钱买健康上健身中心,大多数人的运动只是活络筋骨,把工作当运动。

手机通话状态:忙,是一种娱乐休闲方式和社交型消费。

婚恋状况:婚介业和婚纱摄影业发达,结婚忙,先成家后立业和先立业后成家的观念并存。

评语:吸引外资的全国第一是对打工者致命的吸引,它的世界工厂地位正在撼动珠三角的东莞和深圳,亦是旅游目的地;工作是这个城市发展的理由,计件工资是大多数人的发展后盾。

NO.3深圳

评语:处于创业的平台期和消费的高潮期;工作的忙碌来源于城市发展的惯性势能和高消费的要求;休闲成为工作的减压阀;相当多厌于按时上班的人群选择开自己的小型公司、店铺或工作室。

电视时间:不多,因为夜生活丰富;而爱看电视者,一则香港频道构成吸引,二则想学粤语,三则想忘记现实压力。

快餐店:多,外卖“侵略”了几乎所有的写字楼。发展到网上建立“深圳快餐网”,并有快餐店着手进行英国权威机构BSI的ISO9002和国内卫生和环保权威机构的环保ISO14000认证,要争深圳快餐配送的第一品牌。

步行速度:一向以快为傲,但现在算慢了,因为太过拥挤了,市民在街上少不了无法忍受走路太慢的人堵在前面的“人行道之怒”。

酒精度:高;这里是北方和南方血统的混合体,北方人能喝,南方人敢喝。

作息时间:类似香港的朝九晚五,但夜生活要占用大把睡眠时间,事实上这个城市缺睡。

上班时间逛街人气:旺,因为本城工作形态太多。

跳槽频率:高,因为工作机会多。

身体运动量:私家车狂增,个人运动量偏少,亚健康状态流行。

手机通话状态:煲电话粥的现象普遍;手机成为情感寄托的通道;工作必备。

婚恋状况:女多男少,男懒娶女恨(粤语,“渴望”的意思)嫁,情人多过夫妻。

NO.4台北

评语:省不掉的大段通勤时间属于这个城市的乡愁;经济增长的高潮期过后,就业出现不同年龄层的世代之争,工薪阶层有强烈的高压感,充电意识强;一部分人致力于把商业搞得很文化;旅游和玩出新意成为逃离工作的出口。

电视时间:多;台北人热爱电视,也许是因为节目够娱乐够八卦。以张小燕、张菲、胡瓜、吴宗宪为代表的电视综艺界“三王一后”在市民中影响很大。

快餐店:多,但慢餐店(正常的点菜)和夜市也兴盛。

步行速度:总体快节奏,捷运自动剪票机在分析步行速度、人与人的间隔之后计算出在尖峰时段平均每一分钟有60-80人经过剪票口;也分地段,有的地段边走边看风景。

酒精度:高;这个城市玩“劈酒”的,在夜场不醉无归。

作息时间:一半人朝九晚五,一半人晚九朝五。

上班时间逛街人气:旺;台北人总是热衷于“走透透”。

跳槽频率:高;每一个时期的励志和职场书籍都可能造就一拨“跳蚤”。

身体运动量:少;因为工作和玩乐常把身体弄成透支状态。

手机通话状态:24小时;手机等于社交。

婚恋状况:重恋爱轻结婚,同居成风,追求浪漫与新鲜感。

NO.5广州

评语:小变中变大变为广州带来更多工作机会,房地产发达而且楼价让人踮起脚来够得着;你感到自由,没有人关心你的隐私,每个人的生活都很忙碌;你感到不自由,为上班和塞车而烦恼,想做老板和自由职业者。

电视时间:少;因为很多人要加班,另外广州的平面媒体实在是发达并且抵买,每天都有看报纸。

快餐店:多;基本上是为两个极端的社区配套服务:一是浩大的城中村人群;二是白领办公社区。

步行速度:慢,因为没有良好的步行空间,讲效率的人都打的或坐地铁了。

酒精度:偏低;不像北方,这里没人劝你一定要喝的。

作息时间:保守的时间表,但还算多元化,事实上睡得晚起得也晚。

上班时间逛街人气:旺;在几个购物中心和步行街,大部分闲人是学生、SOHO、没工作或找工作的人。

跳槽频率:高;因为总有新公司要招人,总有薪水更胜一筹的工作机会。

身体运动量:偏少;健身方式经常以食补代替。这是一个有时间煲汤喝汤、没时间上健身房运动锻炼身体的城市,珠江边的晨练是老年人的天下。

手机通话状态:多用于工作和预约见面。

婚恋状况:维持现状的人比结婚和离婚的人都多,贪玩,不重形式重质量。

NO.6上海

从腾讯网送四川地震灾区民众回家过年谈网络营销、SEO从业爱好者的良知

十二月 26, 2008 by · 1 Comment
Filed under: 舆情引导 

这个2008年注定不平常的一年,2008-05-12日四川8.0特大地震灾害让很多大家共同的同胞,我的同乡们或笑声瞬间消失于人间,四处家破人亡,同时我很庆幸我的家庭里所有成员都在异地他乡幸运地苟且活了下来。我无言以对,限与自身力量单薄也仅仅尽了力所能及的一些精神上的祷告,他乡的一些宣传与奔波投递救灾物资部分而已。但我们都感觉到了中国人的热血心灵瞬间爆发的巨大力量,以及世界各友好国度,善良的人性对家乡的默默支援。以至于我内疚,我高兴地一段时间里逢人便讲“谢谢”。是的。灾难来临时是可怕的。过去之后的现象与父老乡亲得到的政府支持,民众的关爱更让我激动,让我不得不更多地思考我活着不仅仅是为了自己。

当然这个2008中国年,还有很多很多事件没人可以忘记,也忘记不了。年初的南方雪灾、年中的西藏地方邪恶势力暴乱、8月北京奥运、年底的金融危机、海军向亚丁海湾索马里海域前进,等等都是那么刻骨,那么深刻,那么让人激动,让我更理性、知足、坚强。。。

金融危机的确给各大中小企业单位带来了不少麻烦,甚至很多麻烦还将持续很长一段时间,但就像其他危机一样,有危才有机,有危必有机。经历近十年的电子商务发展,阿里巴巴的成功等使的这个人口最大,上网人数世界第一的国度,在这瞬间爆发出了无可否定的商务趋势—电子商务。据某权威三方数据结论,当前86%中国企业都知道,并正试水电子商务,或正加紧从事电子商务工作,拓展业务渠道,开拓新的天地。这个地带空间还很大,网络的普及在继续深化,网络的发展在加速。电子商务前景一片光明。

当然提到电子商务,必须想到并处理好网络营销工作。这也已经成为一个热火的命题。甚至已经鱼龙混杂,混乱不堪,社会行政制度、标准、道德研究相对滞后。加之网络毕竟在中国元老也就十多年历史,多是年轻浮躁之人跟风操作。也就导致了不少小朋友进行“初生牛犊不怕虎”的瞎折腾搅乱市场,甚至有人讲SEO跟网络营销是一级别工种,有人讲他研究透了百度算法,他知道百度星期几更新多更新大,怎么更新。还有人讲他们同时提供网络营销、市场营销,甚至不少讲他们可以保证排名多少如何怎么样?每每这个时间我总不想再继续深入交流探讨,就希望他们多看看我曾写过的一篇文章《网络营销道德与行业准则问题研究》,浮躁!混帐东西!抱歉,我不喜欢扯淡,也不喜欢骂人,可我在这样的时间已经克制不了自己。很多人冒着网络营销人员?充着网站运营专家?打着SEO旗帜整天叫吼,甚有掩耳盗铃的意味。为什么就都没有一个学习心态?沉着干事的心态?

试问那些整天“跳舞”的朋友们网络营销,亦或是SEO,SEM这些网络营销的工具是拿来干什么的?有几位能真正回答上来呢?其他都不谈,就营销二字来说事吧,营销营销运营销售我想可以这样理解吧?试问几位够格?诚然,我是不完全够格的。至少我知道我还需要深入学习研究。那些人们整天的满口“保证”满口“最低价”“1000元做优化的朋友们”。良知是什么?我劝一些我类的朋友别再成天去搅乱市场了。我们长的丑,但用不着对外去四处传播吧。也许是我接触的圈子太大了,林子大了肯定什么鸟都会有。但至少在我眼里不容许过多的浮躁折腾。起码来讲,你做事不是为了别人网站排名起来就了事,如果谁谁谁真那么厉害任意一关键词可以那么低价格保证给那些善良的实体企业负责人同胞们做到前几位的话。为什么没有给他们保证至少带去多少客户转换率?或者干脆学中国电子商务协会网络营销专业委员会(PCEM)委员、搜索引擎营销研究中心(RDC SEM)副主任王志玮等人那样做点合作业务性质的客户,用提成来计算自己的得失呢?其实我要告诉你他这样的赢利比是多数人想象不到的高度。与其整天接那点小单害了自己还害了大家的事为什么不这样去试水呢?至少你不是很能高排名吗?相信自己吧!我经常与也经常佩服这些默默塌实认真地分享真诚地为企业负责的同行者交流。惭愧,我又犯戒了。本文得以本人近日经常看见各处的网络营销爱好者朋友的交流以及同《新经济周刊》周敏主编、电子商务协会搜索引擎营销研究中心副主任王志玮西安鸿亿祝鹏统计啦海风等人对行业态势和发展机遇探讨时的一些共同思维和看法观点做一点非理性地告白分享。我仅希望大家都能在2009年赚取更多实实在在的真金白银。让自己生活更滋润一些。在这样美好的电子商务趋势大环境下你的发展空间还很大很大的。真的很大。 

以下是腾讯关爱活动具体内容,请各位转达身边有四川重灾区的朋友,也许你的这一转达将让一家人难忘地团聚,你的一个转达将让一个人找到家的温暖,让一群人找到恢复重建的希望。谢谢

【腾讯灾民回家活动说明】

 

过年了 回家了!

       四川地震灾区的朋友们,经历了生死磨难,你们有人在外重建家庭,有人在外打工挑起重担,有人在外求学励志,有人在外求医弥合伤痕。可是从背井离乡的那一天起,家乡,亲人,就不无时不刻的召唤你们,回来看看,回家过年!

相信每一次回望家乡,都不是一种轻松的经历,尤其是在年关节口。可是,如果你们想回家看看,希望腾讯公益慈善基金会和腾讯大网系可以助你一臂之力。

我们准备了陕西西安发往成都列车的车票,准备了薄礼一份,只要您是来自汶川县、北川县、绵竹市、什邡市、青川县、茂县、安县、都江堰市、平武县、彭州市以及理县、江油市、广元市利州区、广元市朝天区、旺苍县、梓潼县、绵阳市游仙区、德阳市旌阳区、小金县、绵阳市涪城区、罗江县的朋友,只要通过西安腾讯网、腾讯大成网、腾讯大渝网、腾讯大楚网、报名并经工作人员确认,即可免费搭上回家的专列!

很抱歉我们的力量微弱,只能支持前1000名报名的朋友回家,也只能面向地震四川极重灾区和重灾区的朋友,但希望这个活动能如星星燎原,能促成更多的网友、企业、志愿者参与进来,共同搭起心的旅程!

 【活动主题】手牵手,回家过年

【活动名称】送灾区民众回家过年

【活动规则】凡想要回到家乡,和亲人朋友一起过年的灾区民

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