15个原因为什么会将消费者带给您的电子商务网站

一月 16, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

    您可以安全的假设,我去你的网上商店,因为我有一个打算购买你的东西。 所有我从你的网站找到我所寻找的,然后从A点(我需要的产品页)到B点(结算)。 我很愿意在我付钱的同时,如果你给我一个明确的路径,那么对我们都有好处。因此,由你来决定容易还是困难

15个转换热点
    1、不需要注册。不要强迫我注册,结帐的过程。 如果我在点击结帐,这通常是安全的假设,我已决定购买。请给我一条出路,因为我随意可以在此改变主意。不要以目前一些不必要的登记步骤和其他的资料将我的脚步放缓下来。如果你想给我一个选择注册后结帐完成,当然,我会加以考虑。

   2、记住,谷歌带给你的目标客户是——我。 你的唯一目的,利用你的优势你的产品说明或其他内容含有关键字的搜索引擎优化谷歌内你所选中的关键词。 当然,你需要把重点放在搜索引擎优化,产品描述,但必须是客户第一。 在一天结束,你可以在谷歌获得良好的排名,但如果消费者不明白您网站上的内容,你不会赢。

   3、脱销的库存物品。请别让我添加到购物车,如果以后你能在此之前告诉我,这件物品已经脱销。 如果你已经知道的东西缺货的,可以请你表明,在前期的产品页面,所以我们不要浪费彼此的时间呢?

   4、请删除的空语类。如:你有类别没有产品上线的空类? 你能请禁用这些类别,这样我就不必点击这些类别,那么就能节省大家的时间,你赚钱的同时,我买得开心。

   5、清洁您的主页。因为你自己的网站上和产品的促销活动很多,你完全不必在首页完全出现这些活动。 请保持清洁和主页只集中于少数重点推广或商品的消息如实地告诉一个令人信服的故事。如果你有超过100个在您的主页的链接,我想,你的网站非常的令人担忧。

    6、建立一个抵达日期。这将是不错主意,如果我知道我什么时候会收到一个产品-不仅当您打算运。(数家商家都在运送货品) UPS和联邦快递的交货时间,你知道你的处理时间-因此可以请你给我你的的日期,我想清楚的知道整件商品的去向,而不是让我自己呆在家里猜测。

7、不要过分建议。如果我讲一下购物车,请告诉我在哪里表现出任何其他建议或报价,我可能会感兴趣的,不要慢慢通过展示10项建议之前,我还未找到我的购物车页面。 我有一个简短的注意力,如果我得到了太多不必要的信息淹没,我只能是离开。

8、小心电子邮件地址。如果你在结帐时需要留下我的电子邮件地址,请善加利用。例如,如果你将是几天后跟进,检查是否到达,如果你需要一个调查。我不介意来一个为网站诚实的调查-你只需要问,提醒我。

9、不要改变负面评论。如果我写一个关于产品的负面评论,请不要删除,中度审查会更有利与在我之后的用户。请记住,顾客评价应该是公正和贵方的任何企图掩盖或压抑的负面评论,是一个肯定的方式与您失去忠实客户的信赖。

10、早披露最终价格上。不要等到在结帐的最后一步,显示我的最终价格优惠,包括优惠券,税收和运输成本。我很想知道,在购物车页面的信息,使得在最后一步毫无新意。 如果你需要我在购物车页面的邮政编码来计算这些费用,你只需要问我,我将很乐意把这些信息提供给您。 

11、避免重复的条目。如果我告诉你任何关于自己的信息,如我的邮政编码,请尝试记住它。不要让我重新输入此类的信息。有一个很好的概率,我不会改变的信息,如果我需要但只给我一个选项来修改。

12、客户与您联系。请不要试图掩盖您的联系方式,因为你要尽量减少客户服务电话号码。如果你有一个800电话号码隐藏在网站上某个地方,请它突出一点,最起码能让我找得到。客户需要预先知道有一个简单的方法来与您联系,如果出现问题。

13、不要要求太多的信息。当我提供我的信用卡资料,你真的没有必要问我是什么样的信用卡的类型,因为你可以从我的数字信用卡号码出来。显示我的确认信用卡类型,我会让你知道是否有问题
14、简化安全检查。虽然你是市民的结账体验思想,你也可以做一点事,是的.我很高兴你关心我们的安全,并要确保我一个人。 但为了人类,请不要让我破译的10个字符的captcha图像。只是尽量保持简单,如果可能的话。

15、关闭广告。如果你显示在您的零售商店的AdSense广告,可以请你把那些删除? .这发出了一个混合消息说我是一个客户。如果你是真正的在线零售商,你的重点应该是销售产品,而不是使客户几块钱谁无意中点击这些广告,并最终在其它地方。

以上各点有些是显而易见的,但令人吃惊的是看到许多大型网上零售商谁最终建筑群结帐过程中,忽视其中的一些要点仅仅是因为他们有一个复杂的业务。如果从客户的角度想,他们真的不关心业务复杂性-他们正在寻找一个简单,直观的购物体验的。

提高网络营销师工作水平的九大秘诀

一月 15, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

要提高网络营销水平,前提当然是必须掌握基本的软件技术和了解专业的理论知识等。以下是贾思军网络营销顾问根据自身经验教训总结的迅速提高网络营销水平的九大秘诀。愿与网络营销同业者共勉。

一、想

网络营销师首先必须善于思考,对网络营销主张自己的想法和理解,这是最重要的。别担心你的想法有多“烂”,没有人能一下子做好的,但你完全可以做好你的习惯和态度。学会大胆地摸索和尝试自己的想法,懂得借鉴,追求属于自己的创意。但是如果在网络营销时不动脑筋地套模板,套素材,甚至是盲目模仿和抄袭,那简直是在摧残你的创造力,根本不会给企业带去好的ROI和品牌,还会滋养你的惰性,这样永远无法进步,而且以后想进步也非常困难。

二、看

大量反复欣赏别人的案例,温故而知新,网络营销也是如此。收藏自己认为比较好的案例,过段时间再看看这些案例,往往会比第一次有更大的收获。尤其是优秀案例,培养市场趋势分析能力,这对于提高网络营销水平是必须的。看的时候不要走马观花,需要结合专业知识边看边想,仔细研究案例中值得学习的地方,剖析它逆向分析,换位思考,别人还那些地方没做好?换是你去操作它会怎么做?但有人会抱怨要看案例自己却没有多少网络营销类书籍,上网找大量并且是自己需要的网络营销案例和网络营销资源又很浪费时间和精力,其实这样的抱怨者多数注定成不了气候了。这里你建议去找汇集网络上所有优秀网络营销资源的网站,这样可以省下很多时间和精力去提高学习效率。经常看看自己的案例。经常看看自己的过去网络营销的案例,你就会了解自己水平是否有所提高,同时也会有更多的网络营销体会。

三、练

反复地大量地操作。你不要说你没有练习的地方,你自己可以买空间,做个小站实验的,还可以去做种产品的代理进行网络销售,这样一来可以让你增加网络熟悉程度,相应网络营销工具应用能力和数据的分析统筹技巧等,贾思军网络营销顾问认为其一位谈得上是网络营销师的人至少一点,网龄至少要在三五年以上,还得脱离愤青与兴奋时期;如果缺乏足够的练习,就算有足够的市场营销天赋也是无法提高网络营销水平。只有不断地练习,反复地练习,才能迅速提高网络营销能力,做得越多,提高得越快,这个是没有什么捷径可走的,必须踏踏实实地来。当然如果练习的时候不思考只会事倍功半,就像学画一样,不光要用笔画,更需要动脑。

四、审

审问自己的案例能打动自己就是好案例吗?其实对自己案例满意并不是件好事。你还得有一帮圈子里的朋友,尤其是初学者对网络营销以及自身能力缺乏足够的认识往往会犯“自恋”的毛病,过于满意自己的网络营销行为,总以为自己网络营销得很完美,没有比这更好的,却不知自己网络营销得有多糟糕。相反,当你水平真正到达一定高度的时候,你对自己的网络营销就会有一个比较客观全面的认识,也就不会轻易满意自己的网络营销了。因此要学会审问自己,虚心向人求教,就会少走很多弯路。贾思军网络营销顾问提醒:当你对自己的网络营销感到很满意的时候,记得审问自己,真的有那么好吗?

五、问

学会交流,不懂就问。虽然大部分网络营销师性格都不太外向,但懂得如何与人沟通交流还是每个网络营销师必须掌握的课程。其实不善于很好地沟通交流的网络营销师上升的空间很有限的,当然如果有大量资金自己创业请人来协作的除外,网络营销不是闭门造车,网络营销师不仅需要和客户交流,还需要和领导、同事、同学交流,当然也需要利用网络与其他网络营销师交流,只有善于交流的网络营销师才能更好更快地提高自己。最好的交流办法是针对自身情况地线下交流,比如初学者可以多去行业论坛参会,认识些圈子朋友,听听别人的经验教训;已经是自己操作项目或为企业提供服务的朋友,应该多跟相应的线下行业领导,实践工人有深切直接地沟通交流,不能装懂,得熟悉自己的行业并热爱之。

六、知

网络营销师要掌握相关的专业理论知识,多看专业理论知识以查漏补缺。同时更需要学习各种各样的知识。拥有丰富的知识,你大脑里的“素材”就越多,它们都将可能参与到你的网络营销工作里,你的网络营销活动才会生动,富有思想内涵,才能引领趋势,达到好的ROI和品牌知名度美誉度。所以知名的网络营销大师们往往都是全才,他们不仅精通网络营销,更精通其他很多领域。

网络营销师需要懂得体会生活,了解世界。这需要实际调查和切身体会。否则你的网络营销就会容易脱离生活,失去感染力,因为网络营销源于生活并服务于生活。同时网络营销师需要了解世界,以增长更多的见识,保持最新的思想观念。一个思想落后、孤陋寡闻的网络营销师无论网络营销经验有多丰富,他的案例总会显得蹩脚和庸俗不堪。当然,要想有丰富的知识和见识都需要你在平时生活中主动去注意和积累。

七、勤

网络营销师绝对不是一个轻松的职业,需要勤奋自学,优秀网络营销师大部分都是“自学成才”。如果平时没有抽时间主动去自我提高的话,那你的网络营销水平很难提高,甚至不进则退。因此贾思军网络营销顾问建议在学习或工作之余,多多花时间在网络营销理论、案例研习以及其他各学科广泛知识充实上,这样才能更迅速提高你的网络营销水平。

八、德

网络营销师的道德品质不仅会体现在生活中的每个细节,而且还会渗入到网络营销里,这也许就是对“网络营销为人”更深的一种诠释。如果一个网络营销师思想道德狭隘的话,那么迟早会扼杀掉自己网络市场细胞,堵塞自己的网络市场之路,因为网络市场是从生活中提炼出来的,是人们所追求的效率与成功。网络营销师应该要拥有广阔的胸襟,才能拥有广阔的网络营销空间与灵感空间,你的网络营销之路才会走得更远更通畅。

九、久

网络营销不是一朝一夕就能成功的,只有做久了才能拥有出色的网络营销水平和宝贵的网络营销经验。既然选择了网络营销师这个职业,就要有耐心,努力做得出色。虽然会遇到很多辛酸苦累,困难挫折,但不要退缩与放弃,没有这些,你的网络营销能力如何成长,你的经验如何获得?所以你需要做的是忘掉它们,朝前看,自信不自负地坚持走下去,你的脚步总有一天会踏上平坦的道路,到那时,成功就在你面前向你招手微笑。 贾思军网络营销顾问 2010-01-15
 

谷歌中国作为企业是失败的-一位网络营销人对google中国的认知与建议

一月 14, 2010 by · 1 Comment
Filed under: 新商业智慧零售 

12日,就在“百度被黑”的硝烟尚未散去时,互联网再度传出爆炸性新闻。谷歌官方表示,正在评估自己在中国商业运营的可行性,可能考虑关闭Google.cn,退出中国市场。百度股价闻声大涨7%。当前,百度是中国最大的搜索引擎,市场份额约为75%。谷歌位居第二,市场份额约为20%。如果谷歌撤出中国市场,百度将毫无疑问地进一步主导市场。谷歌要走了!?是文化冲突?对于一向喜欢攻城略地的跨国集团谷歌而言,轻言退出具有雄厚市场前景的中国绝对不是一个明智的选择,相信这一点任何一个谷歌的员工都会清楚。现在的问题是,谷歌声称关闭“谷歌中国”究竟是谷歌自导自演的一曲“苦肉计”以达到“明修栈道,暗度陈仓”的效果呢?还是“谷歌中国”确实有难言之隐,真有萌生退意的打算呢?谷歌将和中/国/政/府商议,在法律允许范围内运行一个不必经过过滤的搜索引擎?自己深入换位思考政/府的处境了?可能性是什么?自己这行为相当于在干什么,给政府实压?当中/国是美/利/坚?思考过吗?可你在这呆那么多年了啊。

Google(Google Inc.,NASDAQ:GOOG)中文:谷歌;是一家美国上市公司(公有股份公司),于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立,以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司总部位于加利福尼亚山景城,在全球各地都设有销售和工程办事处。Google网站于1999年下半年启动;2004年8月19日,Google公司的股票在纳斯达克(Nasdaq)上市,成为公有股份公司。2010年1月13日,google总部在官方博客宣称,谷歌集团考虑关闭“谷歌中国”网站以及中国办事处。 2005年7月19日,Google宣布将在中国设立研发中心。2005年7月,李开复加盟Google。并担任Google中国区总裁。2009年9月,李开复离开Google(离职)。当然,我也可以理解为,李开复老师这位google中国曾经“儒雅”的领头人,我更乐意承认他是google中国当时的政府公关人,因为我在他身上看不到任何真正商业头脑。今天的局势我更乐意接受google中国与google总部决策之间的结构关系没有厘清,没有彻底地完美地正常沟通。或者google自身更乐意地自负地自信。因为或者考虑退出中国这就是google的公关行为?但无论如何就这景况和这些举措在以后的相当长时间希望占据中国40%以上份额的期望我是不看好的。自做聪明,自认为读透中国古典与典故就可以很好解决现今的中国市场与政/府/公/关/行为吗?NO。就如同google.cn今天标志修改并链接向中国四大发明一样很无趣很天真。

因为笔者长期从事营销服务工作,不由地接触太多的正与反面案例,google在某些层面和方面是成功的,但其适应力和敏锐的判断能力是没有的,首先它得承认自己不是慈善机构,不是联/合/国/机/构,而是一以赢利为目的的商业机构,当然很多ggfans会认为我这是胡扯,但应该清楚google背后是谁支撑着的,他们的根本追求是什么。

标榜自己技术与自由、开放、强大并展示,这不是商业机构的主业!那么标榜开放的一家企业居然不懂换位思考和长线妥协,可悲。真实的市场份额在哪里?该怎么接近他们?这一点在谷歌中国一直没有彻底理解,他们更不理解中/国的所谓草根与精英之分和相应的人口覆盖率,他们更不知道仅仅一句所谓的非正式的不作恶(Don’t be evil)口号对普通老百姓来讲根本不值得一提,相对地讲不作恶那是人性本质本身就应该的,google不应该把中国看成一特殊的市场,这当然跟他们的美/利/坚/国/家意识形态一致,当然没有真正认清自己是商业机构前不能统一认识中国也是正常市场之一也就无可厚非了。

无论你作为一家公司所指责的或影射的某些所谓的攻击是不是真实的,虽然我更乐意接受其言行。但我深知前提是我是中国人,我没有能力出国,我就得真实地热爱这个国家,支持这个国家管理机构的策略。回头看看谷歌中国进入中国那么多年来的市场氛围和fans构成吧,其实已经注定了自己的份额,其现在这样的局势是自身情况认识与其远大理想报复相抵触的表现。

就其商业利益来看:来自艾瑞最新的报告显示,2009年中国搜索引擎市场规模达69.5亿元,其中百度占据了63.1%的市场营收份额,谷歌中国占33.2%,基本垄断中国搜索引擎市场。据了解,谷歌在中国的收入规模相对较小,该公司2008年总收入近220亿美元,目前谷歌中国年收入大约在10亿美元左右,在全球收入中只占其很小比例;据摩根大通预测,如果谷歌退出中国市场,2010年的营收将减少6亿美元。从长期来看,对谷歌整个公司的增长速度都将带来长远的影响;中国搜索引擎市场的格局要重写,在这个过程中,SoSo必然发力来追百度,其将是最大受益者;依贾思军网络营销顾问来看谷歌退出中国对于Google而言,战略损失远远要绝对大于商业损失。

就其自身主张标榜的道义人道来看:谷歌退出,Adwords代理公司、SEO公司都要裁员,大量网络公司底层工作人员要失业了,这个人群已经是一个不小的群体了;百度竞价广告价格猛涨,企业难受。

谷歌顶多算一懂中国互联网界所谓的大佬精英而已,真正的市场份额不是靠这些口水人拥有的。当然你可以承认自己报复与定位不同,呵呵,为什么不承认中国/强/制/机构策略?为什么不能像标榜自身技术强大那样坦然承认与竞争对手真正的差距在什么地方并修改进程和策略?信昂?自己的思想?

其实谷歌声明:不愿再审查搜索结果,包括我自己在内的中国多数人都不会完全接受的,清楚吗?我不得不告诉您,谷歌虽然知道了中国四大发明但还是离真正的中国普通老百姓距离太远了。就像有分析师讲“谷歌只是在找个体面的方式来撤出中国。谷歌在中国的业务并不好,根本就斗不过百度。"虽然我还是相信谷歌的。充分融入中国的执政主流思想、融入有中国特色的社会主义文化体制或许是能保证谷歌中国留在中国发展壮大最重要的因素了。

市场是不相信眼泪和傲慢的。google中国自己不适应,没有相应能力和其钻心技术的理念造成的。对绝对自由拥有自负般地自信是错误的,也是不会被中国普通人都接受的。如果还希望在中国大陆这个市场更好地做下去,贾思军网络营销顾问建议:1、放低身段,别老盯着技术、别老盯着搜索结果管制、别老盯着互联网从业人员;2、更广泛接触小站长,不能仅仅以其adsens去接触去展示了,要真心地投入地与普通中国互联网用户接触,他们很多还是以傻瓜化的网址目录为入口的;3、多与中小网络营销公司、网络营销顾问接触,互动交流,以提高门槛限制来抬高自己身家的做法是不明智的;4、相信趋势,相信自己,换位思考,拥护中国/国/家策略与领导,公益引导,以上3点不是说其定位与策略是错误的,更不是说就应该顺从,而是根据具体实际情况适时的妥协之策,要相信不作恶(Don’t be evil)这不是口号,而应该是内心底追求的目标,要知道当年共/ 产/ 党是经过了8年抗战,3年解放战斗才得到了天下的,最初是没有热乎天下将变成自己颜色的(这只是个比喻,不恰当,但表达的是这样的道理)。谷歌中国真关闭网站也不必大惊小怪。告诉你,也就在今天,中

百度被黑被劫持?谷歌因搜索结果审查和黑客攻击或全面退出中国?找个体面的方式来撤?

一月 13, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 新商业智慧零售 

当没有百度和google时,网络营销重点会是什么?

1-12日早上 7 时许,百度出现访问中断的情况,查询域名 baidu.com 的 WHOIS 信息后发现百度域名出现不可理解的问题。

Baidu.com的DNS服务器被更换,同时主域名已经被解析到一个荷兰的IP,并且访问百度旗下子域名会被跳转到雅虎的错误页面,WHOIS数据也正在不断被刷新中,问题并未及时解决,百度第一时间也并没有对此发表回应。直到中午12点前后才对外宣称域名在美国注册商遭劫持,北京等部分地区逐渐恢复应用,先是首页,后是各个二级子目录。直到夜里7点部分乡下都还不能正常打开二级目录。奇怪的是同时在部分地区电信网络显示的提示结果是“网络错误”,这一问题自国/家网络扫黄打非以来经常不定时出现的。

Google 12日3:00在官方博客中发布了一篇名为《A new approach to China》的博文。称去年12月中旬,他们侦测到来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击,这次攻击导致其知识产权被盗。这些攻击和攻击所暴露出的监视行为,以及过去一年试图进一步限/制/网/络/言/论/自/由的行动,促使谷歌决定对中国业务运营的可行性进行评估。

多姆德同时称,谷歌已经决定,不愿意继续对谷歌中国网站的搜索结果进行审查,未来几周,谷歌将与中国政府就在法律框架下如何运营一个不过滤搜索结果的引擎网站进行讨论;这可能意味着谷歌将要关闭中国网站,并可能撤除在中国的办公室。

但 Google 对此事的态度从博文中来看还是值得玩味的,并没有明确的说明退出中国,只是表示:

We have decided we are no longer willing to continue censoring our results on Google.cn, and so over the next few weeks we will be discussing with the Chinese government the basis on which we could operate an unfiltered search engine within the law, if at all. We recognize that this may well mean having to shut down Google.cn, and potentially our offices in China.

并说明此决议与Google.cn无关,会负责任的解决提出的这个麻烦问题。

We want to make clear that this move was driven by our executives in the United States, without the knowledge or involvement of our employees in China who have worked incredibly hard to make Google.cn the success it is today. We are committed to working responsibly to resolve the very difficult issues raised.

所以没必要把事情看成定局,过于激动、义愤或哀伤。所谓兵行险着,这也未尝不是个办法,何况还只是在给出态度的阶段。

不过从另一个角度来说,如果最后Google真的到了退出中国的局面,只能说这是国/ 家意志与组织尊严对抗之后的阶段性结果。任何一个组织或者个人在一贯以强势做派为行事纲领的国度中,如果想保持尊严和独立,那么所选的路就是放弃,根本没有任何曲线,也不可能有曲线。即便是生意也是如此,请别拿中国是个大市场来作为诱饵了。

据不完全统计,受扫黄打非/一/刀/切政策影响,一月之内大陆地区被关被封正规中小网站达数十万计。现在是停止所有个人cn注册,一两年前是任何人都可以注册还鼓吹鼓励互联网发展,一元注册,cn域名注册量大云云,而如今,就算是国际域名注册了,X部要求域名根服务器对未备案域名不予解析,但是Y局对没解析的域名备案一般都不通过,而这样的结局是IDC商端干脆暂时干掉这块业务了,而这几天又接到机房通知:论/坛 博/客 留/言板 电/影 低/俗内容 成/人/用/品 减/肥 丰/胸 网站发现一律关闭,不配合停机永不开机!长此以往,中/国互联网会怎么样?

  报道称,谷歌在中国的搜索引擎市场份额只占了35%,远远不如其主要竞争对手百度的58.4%。

  国际知名经济预测研究机构美国环球通视有限公司(IHS Global Insight)在北京的分析师任贤芳说:“谷歌的市场占有率并没有达到预期的增长目标,这可能促使谷歌重新考虑是否要继续维持在互联网审查问题上与中国政府达成的妥协。” 但是,google忘记了自由是相对的,移风易俗的道理都不明白?中国差你一家google就完了?上升到大的层面来讲google太渺小,这是对国家政策与权威的威胁性言论。

  中国市场研究集团董事总经理小山(Shaun Rein)认为,谷歌可能是利用黑客攻击作为撤出中国市场的遁词。小山说:“我想谷歌只是在找个体面的方式来撤出中国。谷歌在中国的业务并不好,根本就斗不过百度。”,“如果有人幻想中国会改变政策让民众无限制地接触反动、淫秽图片等内容,这纯粹是无稽之谈”。Google在中国市场的投入肯定没有收回来。Google退出中国,战略损失远远要大于商业损失。将使百度、腾讯、搜狗等竞争对手获益,腾讯的搜索业务将是其中最大的获益者。
 

企业网络营销应思考的14个问题与36点法则

一月 12, 2010 by · 4 Comments
Filed under: 网站运营策略 

一、做网络营销之前应该考虑的14个问题:
我们知道网络营销已成为企业营销中重要的一个环节,国内仅网站数量就360多万个,要在众多网站中脱颖而出,网络营销将是非常重要的一个环节,下面这14个问题让你快速入门网络营销。
>>问题1:潜在客户在哪儿?
你的市场是在中国、美国、欧洲、日本,还是别的国家或某个地区?
区域不同,消费者需求差异很大,并且你的客户沟通语言、项目资金、网络销售人力资源等诸多方面都存在局限性,同时满足全世界的客户需求是不现实的。
答案最好能明确,比如中国,而不是(美国+中国+日本)之类大而不切实际的选择。
>>问题2:他们是些什么人?
男?女?年龄大概多少?是家庭用户,还是企业用户?
消费群的特征,决定了网络销售平台的设计风格、文案、主推产品、价格、促销和推广方式。
>>问题3:他们是否有网上购物的习惯?
如果他们需要你的产品,但是并没有网上购物的习惯,那意味着他们更愿意在传统市场渠道购买,而不是在网上。
>>问题4:他们网上购物时关注哪些?
有些客户关注品牌,有些关注质量,有些则关注价格、生产能力、促销活动、运费、退货条件、支付方式。所以,务必“对症下药”
>>问题5:产品进货价是多少?
要了解产品的进货价格是至关重要的。
>>问题6:传统市场零售价是多少?
如果进货价与传统市场零售价相差无几,这个项目就应该放弃。
>>问题7:网上直接竞争者的零售价是多少?
如果进货价与网上直接竞争者的零售价相差无几,这个项目也应放弃。
>>问题8:大概每个月的销售额是多少?
要估计每个月的销售额度,这可以根据消费者在网络的搜索情况得出评估,在心中有一个预计的数目。
>>问题9:销售毛利率有多少?
可以根据这个公式进行计算,营业利润=主营业务利润+其他业务利润-期间费用(如:营业费用、管理费用、财务费用)
>>问题10:产品运输费用占多少?
如果产品需要运输,运输费用的多少也决定了我们最终利润的多少。
>>问题11:人员工资加资金大概要多少?
公司那些职位是必须在岗的,那些职位可以一人多岗。

>>问题12:是否具备开展网络营销的技能?
(1)网站建设及维护的技术。
(2)营销技能。能根据网上竞争者的产品策略、价格策略、广告策略、促销策略,以及网络客户的消费心理和行为特征,策划与实施自己的网络营销策略。
(3)产品知识。熟悉产品的特征及性能,能像个产品专家一样为客户导购。

>>问题13:能否找到稳定的产品供应商?
你的供货商是否愿意以非常具有吸引力的、并且是长期相对稳定的价格给你供货?这直接影响你的项目前途。
>>问题14:是否拥有开展网络营销的前期资金?
开展网络营销,不是建个网站这么简单。网站建设的投入只不过2000元;办公场所的费用一个月也就上千元不等,创业前期条件艰苦的,可租个民宅做办公室,只要网络通畅即可。但产品的采购成本、项目团队成员的支出,以及网络推广成本才是大头。

总结:一般年销售额在300万元以上的项目,至少要4个项目组成员,按平均月薪2500元/人,每个月人员成本支出要1万元;网络推广成本每个月大约要1万~2万元;还不包括货物的采购成本和运输费用,仅人员成本和推广费用平均每月的支出要2万3万元。项目一般要试运行3个月才能看出效果。也就是说,你至少要有近10万元前期启动资金,另有10万元作为备用资金,总投资在20万元左右。

二、更自如的运用网络营销的36点法则:
全球的电子商务市场越来越宽广,信息化传播也日益迅捷,网络营销成了企业推广产品的一项重要因素,那么怎样让企业快速得到网络营销的收获呢?
网络营销没有捷径可言,循序渐进才是一贯宗旨。下面提到的36点只是希望能通过这些方法帮助我们的企业和个人更好的进行网络营销更自如的运用网络营销。
1·了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价;同时还能及时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。
2 ·了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。
3 ·实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣,他们通过市场分析,可能会认为你的产品有市场前景,因为他们会 主动跟你联系,想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。
4 ·了解潜在顾客,可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。
5·通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址,可能会增强印象,在网上会多留意该网址的内容。
6 ·邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
7·向新市场销售新产品。
8·向新市场销售老产品。
9·向新的国际市场销售老产品。
10·销售在分销渠道流通不畅的商品。
11·销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能,而网络则能实现这一点。
12·迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零,所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。
13·产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新,企业几乎可以测试所有的营销变量。
14·根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容。
15·网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机软件等),也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店,如Kodak就不在网上直接销售。
16 ·在网页上提供可下载打印的优惠券,潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券,凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得,第一可增加网站访问量,让更多的消费者了解企业;第二可促进销售。
17·利用网络促进企业间的交易。
18·利用网络提供的背景知识让顾客自我学习,培养他们成为企业产品的专家。
19·利用多媒体技术动态地展示产品。
20 ·对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销,Attitudes公司停印了250多万分商品目录,减少了12名管理人员。
21 ·与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。
22·向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
23 ·消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视,可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息,避免引起消费者的误解。
24 ·在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容(同步或会后均可)。
25·通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。
26 ·准确了解消费者的消费心理及决策过程。
27·通过E-mail与顾客建立起”一对一”的亲密关系。
28·对目标市场进行精确细分,根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。
29·通过回复顾客的问题,及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等,保持与顾客的长期友好关系。
30·及时发现不满意顾客,了解他们不满意的原因,及时处理。
31
·建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销,他们能帮助公司解决消费者的问题,回答一些技术上的问题,同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。
32·测试网上广告效果。网上的所有活动均是可追踪的,所以公司可以精确地研究消费者购买行为的决策过程,测试广告的促销作用。
·结合其他媒体增加网上广告效果。 降低产品支持费用 ·通过FAQs等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用。
33·精简雇员。当顾客习惯了网络产品支持,公司可以精简产品支持部门的雇员,或培训他们以解决更高层次的问题。
34 ·顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持,因为网络能实现真正意义上的24小时服务,这无疑会增加顾客的满意程度。
35·网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识,顾客可以自我学习,成为产品专家,在以后出现问题时顾客自己可能就会解决。
36 ·促使顾客购买升级或新产品。一旦顾客能解决自己的问题,他会对继续深入了解产品感兴趣的。  本文仅是整理供各企业与网络营销爱好、研究者参考之用

如何撰写网络营销推广方案及网络营销方案设计基本步骤

一月 12, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

首先你要搞明白网络营销需要一个比较完善的网站,其次是需要什么人才,维护优化这个的人,就是SEO和网站编辑 再次是推广,提升网络品牌 。如果带销售的话,就是电话营销人员更好了。毕竟当前国内企业人还是喜欢线下一些。下面几篇文章教你写方案,可执行的网络营销方案该如何写?网站推广是企业网络营销的核心内容,因此,网络推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。如果您已经在推广自己的网站并且效果还不错,读读下面的文字可以让您思路更清晰,帮你更有效的推广;如果您还没有任何推广计划或者还不知道怎么推广,资深网络营销策划人士刘兴发强烈建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的网站推广方案的实践经验。

网络营销方案设计基本步骤

    网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

    要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

    任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

    除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

    为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

    所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

    这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)网络营销策划书

    形成网络营销策划书面形式。执行。。。
 

实际写作过程中由于每个网站的情况不同,可以灵活操作,并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的网站推广方案一定要记住,最重要的不是方案,而是效果。

先来分享笔者总结的三点绝对有用的实践经验:

(1)在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。

(2)一定要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。

(3)要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字错误等,要方便传阅讨论。

一般来说,网站推广方案可以采用WORD或PPT格式来写作,一个完整的网站推广方案应包含以下内容:

第一部分:阶段目标设置

明确推广想要达到的阶段性目标(量化),可以有多个目标。

1、每天有效IP访问量(真正对网站感兴趣的目标客户,而不是无关人员)要达到多少?PV要达到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少(查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可)。

3、用户注册数量的阶段目标是多少(主要针对行业综合网站)。

4、外链接数量目标希望达到多少个。

5、网站PR值希望达到多少?ALEXA排名希望进入多少?

6.关键词排名目标,希望某个词在搜索引擎排到第几位?

7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标,销售额目标。

8、其他目标,如网站品牌知名度目标,行业影响力目标等等。

第二部分:目标人群分析

目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据,一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等,根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三部分:竞争对手推广策略分析

知己知彼方能百战百胜,有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。

1、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、链接的数量和质量。

2、竞争对手在那些媒介上进行了推广?效果如何?具体使用了那些推广方法?效果如何?

第四部分:推广策略及具体方法选择

根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五部分:时间进度及人员安排表

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表,控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

第六部分:投入预算

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算,这时候就需要对媒介做详细的评估选择,制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。

第七部分:效果监测

做了推广就要去监测评估效果,网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码,可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

 

以下是具体网络营销推广方案的大体结构一:
(一)营销推广方案的基本含

营销推广方案是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。
(二)营销推广方案写作要点
营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面:
1 要注意对消费群体的分析;
2 要注意对营销策略的分析;
3 操作过程要详细具体;
4 对各个营销网点的营销计划要具体;
5 各种促销活动也要具体;
6 其他方面。
(三)格式范例
  公司市场推广方案
一、消费群分析
(一)目标消费群构成
1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。
2.城镇与乡村的公务人员,如行政、税务、公安、邮政人员,一般由单位或共同出资购买,其目的是方便工作。
3.从事贸易、贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率。
4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作。
(二)农村市场消费群心理分析
1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买。
2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的。
3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。
4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。
(三)对摩托车的需求特征
价位及排量:
跨骑式:3000! 4000元,90! 100CC四冲程;5000! 6000元,125CC四冲程。
坐骑式:2000! 4000元,50! 60CC小踏板;3500! 5000元,90! 100CC大踏板。
2.性能:
结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。
(四)问题点
1.消费观念、消费习惯很难改变。
2.信息量少,且分散,信息传播慢。
3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。
(五)营销状况分析
1.优势(机会点):
(1)品牌知名度高,品牌价值 31.02亿元,居行业之首。
(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务
网点。
(3)品种多,100余个品种。
2.劣势(问题点):
(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。
(2)产品价格、政策、分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店)。
(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。
二、营销策略
(一)营销模式:消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查,目前至少有 70%的农村消费者对   (品牌名称)不甚了解,  (品牌名称)在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到,70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论,如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人,由这个人进行信息传播,将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下:  (品牌名称)产品———村长———村民———   (品牌名称)产品。
(二)实战经验:1999年 1月某业务部实现销售回款 640万元,2月份 480万元,该业务部刚成立时间回款不足 100万元。经验在于“拉网式宣传,地毯式销售”。
(三)具体方法:
(略)
三、具体操作
(一)设定范围:以全国 72万个村计算,除去:
1.西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远,不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。
2.内蒙古、新疆、远离经销点的地区;
3.甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区。
4.广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。选择所在的县和邻近地方有   经销点或专卖店的 20万个村,通过邮局,给这些村的村长(书记)寄关于   的资料。
(二)资料内容:寄给村长、书记的   (品牌名称)集团的资料包括:
1.品牌内涵诠释:中国驰名商标证明复印件;四连冠金桥奖证书复印件;世界名牌消费品证明复印件;1998年实际购买品牌第一证明复印件;1999年购物首选品牌复印件;连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件;售后服务全国优秀单位,全国首推 0公里服务证明复印件。
2.企业发展历程,所获荣誉。
3.产品介绍,几个典型的适合农村市场的车型。
4.服务宗旨,措施:0公里服务、巡回检修、上门服务等。
5.导购手册:摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等,并巧妙地联系到本品牌产品。
(三)资料形式:
1.企业介绍。
2.各种设计新颖的宣传海报,带年历、老黄历(农村有人迷信),注重装饰性、实用性。
3.导购手册。
4.企业画册(精美,有保存价值)。为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣,增加对信息的接受量,采用了有奖问答形式,具体办法如下:
(1)在海报的一角印上设计统一的问答题(10题左右),并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中,请向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题,寄往  集团,参加抽奖。
(2)农村一般以村(组)为最小单位混合居住,由于劳动协作关系,彼此都很熟悉,喜欢互相走动,且农民有串门的习惯,所以在同一个村信息传播很快。
(3)海报数量少,村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人,采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息,寻找答案,此方法会在村中形成一个热点。
四、网点建设
网点建设的关键是重点捕捞,树立典型,制造热点。根据每个地区的销售情况建
立   (品牌名称)村、  (品牌名称)乡、  (品牌名称)县。
(一)目前情况:
已有业务部 60个,专卖店 621个,118个在县镇。1999年准备建立 300多个 
(品牌名称)县,上半年建成 100个,第三季度建成 100个,第四季度建成 100个。
销售网点增加至 4500余个,服务网点 2800余个。
(二)成为   (品牌名称)县的必要条件:
1.市场占有率在 30%以上,并且逐年增加。
2.市场占有率在 20%以上,但通过一系列促销,使该县   车的认知率明显提
高,且增长率在 10%以上。
3.该县有 3个村被确定为   (品牌名称)村,引起邻近乡村的注意。
以上满足 1条,均可发展为   (品牌名称)县。
(三)成为   (品牌名称)县的充分条件:
1.该县(含县级市、地级市周边)有   (品牌名称)经销店,且经销店对经销  
(品牌名称)很有信心。
2.该县所属   (品牌名称)业务部工作认真,热心组织或全力支持总公司促销活动。
3.最好能得到该县领
导的重视,对此事感兴趣。
(四)成为   (品牌名称)村的条件:
1. (品牌名称)车市场占有率在 40%以上,且逐年增加。
2.  (品牌名称)车市场占有率在 30%以上,但通过搞活动,  (品牌名称)
车销量倍增。
(五)实施方法
1.选择重点开发的农村市场,如山东、江苏、浙江、安徽、河北、山西、甘肃、宁夏、湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江等,由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇,集中兵力,重点攻破。
2.销售总部和代理广告公司组织促销服务人员,分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的   (品牌名称)村,开展全方位的宣传促销活动。方法有:
(1)媒体以县镇(转播台)的电视为主,选择当地农民喜好的电视剧(农村人多喜欢港台武打片或言情片),在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。
(2)在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂   (品牌名称)彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。
(3)组织大篷车到各村镇进行展示宣传,介绍新产品,巡回服务。
(4)组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导,宣传介绍产品和本企业。
(5)让乡长在镇上播放   (品牌名称)的电视广告,在村上播放   (品牌名称)的广播广告。
五、现场促销
(一)联合所有的   品牌专卖店开展“百城千店赞   (品牌名称)”活动。具体做法如下:
1.悬挂统一的“百城千店赞   (品牌名称)”的彩色横幅 2! 3条,(店外 1条,店内 1! 2条)。
2.店内张贴“传播摩托知识,推荐国优名牌,服务千家万户”的海报 2! 3张。
3.每个星期天确定为“服务咨询日”。
4.每个星期六定为“巡回服务日”,有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动,也可以到   (品牌名称)车比较集中的村上开展上门服务。
5.在销售现场,在较大的专卖店(含店中店)安排两名小姐佩带“百城千店赞   (品牌名称)”的绶带,进行导购。
6.为营造气氛,还可搞游戏活动。以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。
(二)其他宣传方法
1.增加刷墙广告,1999年要再刷写 1000条。必须统一形式,提高档次,统一宣传口号,在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。
2.通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告,车内派发   (品牌名称)的宣传资料。
3.在各县镇“摩的”(乡镇常用的摩托出租车)上刷写   (品牌名称)广告,向“摩的”司机赠送印有“   (品牌名称)”字样的   (品牌名称)文化衫。
4.通过   网络给各地经销单位寄企业宣传画册,加深其对   (品牌名称)的全面了解。
5.有条件的专卖店可配置电视、VCD机,现场播放   (品牌名称)广告介绍  (品牌名称),VCD光盘由总公司统一制作。
(三)资金预算
不超过 500万元。
(四)效果评估
销售收入同比增长 30%以上,市场占有率提高 3% ! 5%;  (品牌名称)的知名度提高 1倍上下;全面提升了品牌形象。

 

以下是具体网络营销推广方案的大体结构二:

 
     关于实例性质的网络营销策划方案,网络上其实很多,如果我们企业网络营销负责人,依葫芦画瓢很容易就能形成自己公司的网络营销策划方案,但由于网络上很多这方面的实例,书写不规范,很可能在你依葫芦画瓢的同时,再次重犯别人曾犯过的错误一次,所以,我写此《网络营销策划方案书写思路》主要目的就是把网络营销策划方案的一些常用条目罗列出来,以使大家在参照这方面的文章及实例时,与我的这篇文章相对照,以判断是否规范及是否可以直接引用。以防重蹈别人的覆辙。

一、网站分析
1、网站流量分析
(1)、流量来路统计
(2)、浏览页面和入口分析
(3)、客流地区分布
(4)、搜索引擎与关键词分析
(5)、客户端分析
2、站点页面分析
(1)、主页面整体分析
(2)、页面标签分析
(3)、超链接检查询
(4)、浏览速度分析
(5)、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)、分析目前技术是否采用合理
(2)、分析网站构架是否合理
(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)、关键词分析
(2)、搜索引擎登记状况分析
(3)、搜索引擎排名状况分析
(4)、交换链接相关性
(5)、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)、网络投资分析
(2)、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
(1)、关键词选择
(2)、搜索引擎登陆
(3)、搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、网络广告投放
一、网站分析
1、网站流量分析 安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:
(1)、流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)、浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)、客流地植?BR> 清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)、主页面整体分析
(2)、页面标签分析
(3)、超链接检查
(4)、浏览速度分析
(5)、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)、分析目前技术是否采用合理
(2)、分析网站构架是否合理
(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)、关键词分析
(2)、搜索引擎登记状况分析
(3)、搜索引擎排名状况分析
(4)、交换链接相关性
(5)、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)、网络投资分析
(2)、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
 网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化 网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
三、网站推广 通过对网站进行综合的分析

如何撰写市场营销方案

一月 10, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

  关于市场营销方案的书籍和网站对于营销方案的组成成分的说法众说纷纭,哪些适合大型企业团体的书籍通常都非常深奥,没几个人能看懂。但是,使用的词语比起处理事情的态度来说,要次要的多。本文将营销方案中必须包括的主要元素。不论营销方案最终是如何组织的,它首先必须非常直接易懂。它必须能够为你提供来年营销活动的明确导向,让所有读者对象都对企业有深刻的了解。

  撰写准备工作

  开始撰写之前,要将所有需要的信息集中起来。首先收集信息也能避免思考和写作过程中受到干扰。手边要有:

  企业最新的财务报告(收益和亏损、营业预算等等)和最新的销售数字,要包括当前以及过去三年的信息,如果从业时间较短的话,那就要包括从业以来的所有信息。

  当前生产线中的所有产品或服务列表,以及目标市场

  一个机构组织图(如果手边的员工屈指可数的话,也可以跳过这一步。)

  你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、销售顾客类型、已有产品分发渠道、最新和最有用的人口统计数据、市场内的任何趋势信息(人口和产品两方面的信息)

  询问每一位销售人员和/或客户关系员工,列出他们认为最关键的信息,应该包括在来年营销方案中的信息。你必须把员工提供的信息都收录进去,但是你必须要考虑所有这些信息。

  市场形势

  “市场形势”部分应该包括最详细的市场当前形势的分析(市场可不是凭直觉行事的地方)。

  你的产品/服务或产品/服务线是什么?

  市场的资金规模有多大?

  销售和产品分发计划是什么?

  你的销售区域是什么?

  从人口、人口统计、收入水平等方面对观众进行描述。

  市场内有哪些竞争对手?

  历史上,产品的销售情况如何?

  市场形势部分可以这样写:

  X是一家成立于1981年的簿记和会计咨询公司。我们面向个人和年销售额500,000以下的企业提供税收服务。我们为这些公司提供簿记和员工薪水册支持服务。我们的市场区域为科罗拉多州Boulder市及其北部市郊。

  个人市场方面,我们的客户主要是收入75,000美元及以上水平,或者有着200,000美元以上资产的退休人员。企业市场方面,我们的大多数客户为餐馆、服务站、独立便利商店和大型快件服务公司。

  除了1988年至1991年间的经济衰退之外,X自从成立以来一直保持着持续的发展。1997年销售额为145,000美元。

  我们的直接市场内的竞争对手为八家公司,他们和我们的实力大体相当。其中只有Y一家公司有兴趣进行营销工作。我们相信,我们公司在竞争团体中居于第二的位置,仅次于Y。

  我们在餐馆领域有着明显的优势。

  这些信息大都只为管理团队所知,和其他很多公司一样。但是现在就是记录下来这些信息的时刻。例如,你现在掌握多少关于竞争对手的信息?营销方案能够给你一次将所有相关信息综合在一起的机会,能够激励你想出各种创意。

  将自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务进行对比。你有着怎样的优势?目前有没有自己和竞争对手都没有开发的重要市场机遇?

  你还会发现,公司内部不同人对于当前形势会有不同的看法。那么,营销方案就能够为大家提供一个舞台,让各种观点百家齐放,互相辩论。

  威胁和机遇

  这一部分是对于“市场形势”部分的补充和拓展,它应该集中描述当前市场中好的和坏的趋势:

  市场上有什么对企业不利的趋势?

  有没有什么不良的竞争趋势?

  当前的产品能够泰然自若获得市场成功吗?

  市场上有什么有利于企业的趋势?

  有没有什么可以好好利用的竞争趋势?

  市场人口调查对企业有利还是不利?

  有很多地方可以获得市场趋势信息。城市和州商业期刊经常会刊登回顾性文章;你可以和当地商业记者进行沟通;当地商会经常会出版一些预测性刊物,例如制造商协会(全国不同地区协会的名称可能不尽相同)。和专业协会进行交流,阅读各种行业杂志。

  下面这个例子是X公司可能面临的威胁和机遇:

  威胁:

  公司未来一年中将面临四个主要的威胁:

  1 我们的计算机系统需要更新换代,更新为会计和税收软件的最新版本。将公司所有计算机都进行更新的成本将会非常昂贵。我们暂时还需要利用目前已有的软件版本继续使用10个月。这可能会带来客户服务上的不利。

  2 A和B这两个客户目前面临短期的困境。我们可能需要在年终之前取代这项业务。

  3 我们的主要竞争对手Y从我们公司挖走了一名员工。我们不得不相信,对方可能已经拿到了我们的客户名单,可能会靠自己更大的企业规模和更强的服务能力,挖走我们的客户。

  4 城市南部的发展超出了北部的发展。我们必须考虑新开一个南部办事处,或者寻求利用电子通信等方式让自己在提供服务上更具有竞争力。

  机遇:

  1 C公司这个为时甚久的老客户已经买下了隔壁县的三家大餐馆,而且已经表示愿意让我们接手这些餐馆的簿记工作。这将为我们带来一次机会,公司可能要重新招聘一个或两个员工。

  2 税法变化让众多小公司不敢轻易自行处理簿记或者使用一人簿记服务。因为税法细则变得更加公共了,因此我们预计会有更多企业寻求帮助。

  3 我们被邀请参加明年的几个教育会议,其中包括三个小型企业论坛、一所大学提供的针对创立小型企业的晚间课程、以及D企业家俱乐部的会员资格。

  4 当地经济持续发展,发展势头强劲,我们相信,在这种发展趋势下会有更多客户寻求我们的帮助。
 

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的
政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
 

21世纪00年代末一位网络营销顾问的眼睛和嘴巴

一月 6, 2010 by · 3 Comments
Filed under: 网络安全 

1、数天N次刷新没打开一个叫miibeian.gov.cn的网站验证码而被关掉三小行业网站;
2、受株连九族之法和谐两台服务器;
3、因为我们在合同里不可抗拒原因的解释权下,挣脱掉N客户的冤枉;
4、关停掉自己的cn域名转指org与com,为不能为祖国域名事业做更大贡献而哭泣;
5、我们这里(湖南某乡村)电信突然断网两天,10000的小姐说24工作小时内解决,…“24工作小时就是3天”…三天后大部分“合法网站”首页和终端页能打开,奇怪本地IP不可以访问的甚至是admin与login页类,提示错误居然一直是“网络错误”;
6、公 安 部将加强微博、QQ群监控“近年群体性事件接连发生,一些新媒体带来负面作用”应对新媒体影响?
7、足球国家队走了,互联网国家队进场了,草根网站长到马路两旁的草丛夹道欢迎去了;
8、51打不开了是新网公司对停止51.com域名解析,这类事忘记是第几次了,也许某天我or你or他or她or“它”?
9、“深受网络淫秽色情侵害的大学生”因举报获奖万元,XXX、XXX、XXX因作假上访检举X地方贪官而…;
10、建议:国有企业收购baidu、taobao的股份,移动收购腾讯,支付宝收归国有,视频站、草根站统统全部关,统一换发新牌照,各个地方日报,电视台立即推出自己的视频站、手机站云云.或者全采用山西煤炭重组策略,国:民=7:3.  再无需扫黄,再无须增加税费
中国互联网现实=监+管:扬+扶=几:几=人治
借谢文先生的新年三愿:一愿公平竞争,二愿百花齐放,三愿透明法治!2010年互联网和谐大元年

网络营销策略不是忽悠

一月 1, 2010 by · 6 Comments
Filed under: 网站运营策略 

       越来越多的所谓网络营销专家对外宣称自己炒做了XX,炒红了XXX,或者他们攻击致使XX企业品牌退出市场了云云。当然网络营销的清晰认知苦境不应该只是这样一点,但我想这应该算很严重的理由了吧。投身网络营销圈近十年来,每走一步我都如履薄冰,因为我深知,我们的每一个判断,每一次出手,都关系着客户的利益得失甚至企业兴衰。结合企业的实际状况“做正确的事”,而不仅仅是“正确的做事”。

       所以我们时常很矛盾。一方面我们渴望创造出所谓的影响消费习惯、引领潮流的营销事件甚至是商业营销大片,在鲜花和掌声中神采飞扬地踏上领奖的红地毯;另一方面,在真正了解客户的现状和需求之后,我们又不断创造出有“销售力”但时常被冠以“恶俗”之名的策略、案例,虽没赢得同业的掌声,但常常成为企业的座上宾。

     为什么有些让人“拍案叫绝”的网络营销创意在市场的考验中纷纷败走麦城?为什么有些让人“不屑一顾”的网络营销创意却能在商战中过五关斩六将、一路凯歌?在我检视十来年所操作过的案例,总结经验教训的时候,有一个光点如此夺目地呈现在眼前,让我避无可避,那就是“策略”。 策略不对,一切白费。

    我发现,坚持了十数年的创作宗旨“做有销售力的网络营销实施”的背后,还隐含着一句话,那就是“在策略支撑下”,或者用更准确的说法是“在正确的策略支撑下”。这句话之所以没有被经常提及,一个是因为它是所有营销创作的前提与基础,似乎约定俗成,已无需过分强调。事实确实如此吗?有无对策略的误读?有无操作的失当?事情似乎并非那么简单。

    市场是个照妖镜,时间是个验钞机。关于策略的正确与谬误,关于营销创作的优劣,都会在市场的火眼金睛之下显出原形,都会在时间的验证之下得知真伪。

    策略是营销创作的基石,方向正确,才会最终抵达目标。谈到策略,事情的关键不在于是否有策略的支撑,而是在于执行层面,我们在多大程度上真正做到了策略的正确无误?这才是我们应该时刻注意的。

    策略很复杂,也很简单。简单来讲,策略是我们想到达一个目标所采取的方法跟手段,是“道”;策略同时又很复杂,它包括品牌整合传播策略、市场营销策略、竞争策略、传播策略、媒介策略等等,层次不同、内容各异;同时各种策略的出台,需要一个精细科学的严谨过程,再加上对市场、对消费者等相关求证元素的洞察与直觉,要求我们广闻博考,穷证微察,丝毫不得马虎。

    有时同事甚至是伙伴会用“忽悠”来形容策略,把策略看作是对营销创意的包装,是为了推销我们的创意而编排出来的一套说辞。这时我会很严肃地告诉他们:策略绝对不是忽悠,而是非常实实在在的东西,是真正考验一个公司、一个创作团队实力的关键所在;如果把策略当作忽悠,我们就是在本末倒置,我们做的东西就很难通过市场与时间的双重考验,很难获得客户的长期认可。

    最致命的问题是对策略的误读与推导的失当。策略的出台需要大量精确数据的支撑,需要调查分析,最最不容忽视的还有对市场和消费者的直觉与洞察,这不是轻易就可以具备的能力,需要长时间的市场浸淫与磨练,需要在操作大量案例以后,在有了无数次成功与失败经验之后的总结与提炼,那是一种“嗅觉”,是标准很难量化的一种潜移默化的力量,没有几年甚至十几年、几十年的一线经验,无法可想。

    企业:你准备好了吗?

    各种品类的产品在市场上都面临竞争激烈,企业面临的压力越来越大,需要解决的问题越来越多。于是有一些企业把解决问题的希望完全寄托在营销公司身上,更有一些企业在市场出现问题,如销量下滑市场萎缩等等比较严重的为体出现时,才找到营销公司,把营销公司当成了救命稻草。

    我们当然要感谢企业对我们的信任。但我要说的是,不要忽略了企业与营销公司之间是“合作”的关系,既然是合作,那么就需要企业在找营销公司之前,必须对自身、对产品、对市场状况、竞争状况、面临的问题、要实现的目标等等做一番深刻的检视,客观而全面地反映给营销公司,便于和营销公司共同探讨解决办法。最重要的是,要认清企业与营销公司各自的角色与身份,哪些应该是企业分内的事情,哪些是需要委托给营销公司代为解决的问题。

    大多数情况下,网络营销公司的服务偏向于传播层面,是为品牌提供空中支援,提升营销传播的“拉力”,要求企业对市场营销一盘棋如何布局尽量做到心中有数,在深刻检视自身,非常了解自己的企业和产品,了解市场环境、竞争情况的前提下,适时引进营销公司作为“外脑”,里应外合,事半功倍。

    策略的出台涉及很多方面的问题。首先我们需要掌握消费者的真实状况。大量的调研对于掌握消费者的消费心理特点、消费行为特点、生活习惯、购买方式等自然是必要的,但是我们要注意两个问题,一个是要调研的误差问题,很多因素会对调研的结果产生干扰,如调查问题的设定是否科学专业、调查方式是否得当等等;另一个是即便调查结果科学可信,完全依赖调查结果作出判断也并不可取,最著名的例子当然是当年可口可乐推出换代新口味换代产品一败涂地的案例。所以即便有了全面而科学的市场调查,还是需要企业与营销公司一起坐下来探讨商榷,共同论证,就市场的发展阶段、面临的市场环境、竞争者的状况、产品、行业的运作特点等等一系列问题进行探讨。

    企业的优势在于对产品及其竞品相关情况的深刻了解,营销公司的优势在于对于不同品类产品众多成功及失败案例的全面掌握,可资借鉴的东西较多,这样企业与营销公司在观点上会不断形成交流与碰撞,最终一套明晰的思路才会浮出水面。

    合作创造合力,合力创造共赢。

    网络营销公司:有所为有所不为

    绝大多数中国营销公司服务的客户是中国本土企业。在商品经济的法则和WTO引狼“入世”的冲击下,中国很多本土企业无论是想平定“内忧”,还是预防“外患”,都不具备打“持久战”的资金储备。那些国际巨鳄为了分食中国市场这块大蛋糕,可以用数十年的亏损来为企业做长远的战略部署和品牌规划,试问,刚刚掘取了第一桶金或才完成原始积累的众多中国企业,尤其是正处上升期的中小型企业,他们可以这样做吗?

    这是一场不在同一起跑线上的不平等较量,却面临着被市场法则平等淘汰掉的残酷现实。为中国企业服务的营销公司,是不顾企业实际,把追求所谓专业上的大创意或营销奖项凌驾于营销实效之上,还是顺应市场现状,为企业寻求一种更灵巧更快捷

电子商务网络广告投放媒体搜狐分析

一月 1, 2010 by · Leave a Comment
Filed under: 电子商务运营 

  搜狐从流量上来看,位居门户网站排名第三,但是用户群分布在北方居多。其体育频道频道的影响力还是不错。加上天龙八部游戏的连带效应,使搜狐的流量还在维持着不错的水平。电子商务客户投放的规模很大,转化也比较不错。

  搜狐整体用户数约为3.2亿,但是现在的活跃用户的比例很低,只有约3200万独立用户。流量呈现为稳中有升的格局。

  广告收入占营收比例从2008年的41%下降到了2009年的36%,而且还有逐渐下降的趋势。可见现在四大门户除了新浪之外,都在走向娱乐。连带的就就是广告价值的逐渐下降。

  广告售卖方式:常规折扣(5-6折)、位置包断、点击购买

  搜狐在几个门户网站中,对电子商务客户的支持力度算是不错的了。目前从广告投放数量上来看,几乎能找到所有品牌电子商务的影子。凡客诚品、麦网、好特好、梦巴沙、伊莎贝尔…….首页一打开全是整屏的电子商务广告。但是由于图文创意泛滥,引起不少用用户投诉。搜狐从昨天开始已经禁止电子商务客户投放图文广告创意了,断了我的财路啊。

  核心广告位:搜狐网的核心广告位比较集中,主要是:搜狐首页最终页

  1:搜狐首页.

  • 顶部第一通栏:点击约1万
  • 顶部右上角LOGO:点击量约8000
  • 首页对联广告:点击量约2万
  • 首页右侧摩天柱:点击约2万。
  • 首页二通栏:点击约2万
  • 首页3通栏:点击约1.5万
  • 首页4通栏:点击约1万
  • 首页5通栏:点击约6-7千

  2:搜狐新闻底层页

  • 新闻频道第一巨幅广告约1.5万
  • 新闻频道第二巨幅广告:约8000
  • 新闻频道第三巨幅广告:约5-6000

  搜狐这个媒体从总体上来看,电子商务客户投放的点击转化比还是不错的,特别是文章业内的巨幅广告,无从从点击量上看,还是从订单转化率看,都比较理想。但是他同样遇到了新媒体崛起分流主流门户流量的问题。广告营收的单一和吃力,而游戏发展越来越好,使公司的经营中心必然要发生偏移。因此长期来看,搜狐的发展会越来越类似于网易,就是:在门户的地位下降,某些特色栏目办的很好,很吸引人气,整体广告价值递减。

  2009年的搜狐与电子商务客户合作很愉快,但是现在出现了一些限制电子商务客户的苗头,随着2010Q1价格的调整,搜狐肯定会出现涨价的问题,明年的搜狐电子商务合作规模,恐怕要受到限制,重新向品牌广告主偏移 作者洪成浩 

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