政府官员与企业家的行为比较

一月 31, 2009 by · 4 Comments
Filed under: 商业观察 

属性                     政府官员             企业家

战略上                控制资源              注重机会
对待机会            长期稳定发展     短期性阶段性
对待资源            一次性                 阶段性
资源的控制        购买/占有            租/借
管理的结构        等级制度            网络状结构
管理上的激励    注重效率            注重效果

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各行业一流企业形象的要素解析

一月 30, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 商业观察 

       从总体上说,所有企业所追求的企业形象要素都是高效、优质、服务良好、赢利合理、热衷公益事业,但对具体行业而言,又存在一些差异,亦即具有各自不同的特点:
       根据相关数据研究和调查分析显示,各行业一流企业形象的要素是:
食品—→安全性、信赖感、规模、技术。
电气机器—→安全性、可信度、技术。
服装纺织—→安全性、技术、可信度、销售网的实力、规模。
输送用机器—→技术可信度、安全性、规模。
化学药品—→安全性、规模、可信度、技术、发展性。
商业(经销商)—→服务质量、可信度、安定性、社会风气、规模。
商业(销售商)—→规模、安定性、发展性、可信度、海外市场的竞争能力。
金融(银行)业—→规模、可信度、传统、安定性。
金融(保险)业—→规模、可信度、安定性、发展性、强势的宣传广告力。
金融(证券)业—→规模、传统、销售网的实力、可信度、安定性。
机械—→技术、安定性、规模、可信度、传统。
玻璃、水泥—→安定性、规模、可信度、传统、发展性。
钢铁、非金属—→规模、安定性、可信度、海外竞争力。
建筑、房地产业—→安定性、传统、规模、强势的宣传广告力、新产品的开发、时代潮流。
运输业—→传统、规模、可信度、海外竞争力、现代化技术、经营者的积极性和亲和力。
精密仪器—→传统、安定性、清洁度、可信度;新产品的开发、时代潮流、积极性、研究开发能力、强势的宣传广告力;发展性、经营人才、对社会的贡献。
服务业—→良好的风气、安定性、清洁度、时代潮流、现代化。
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关于Z-blog的转移和备份问题的解决办法

一月 29, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 生活随笔 

俗话说,“不怕一万,就怕万一”,网络毕竟是虚幻的,“数字灾难”随时都可能发生。一旦有有不测风云,如病毒袭击、服务器瘫痪、自己误操作等都有可能使你驾设在虚拟空间的博客瞬间消失殆尽。

其实,只要你养成经常备份的习惯,这些突发事件对你来说就没什么大不了的。那么如何对Z-blog进行备份呢?

首先,建议你现在就开始,在自己的电脑硬盘新建一个博客文件夹,然后将虚拟空间里的全部blog文件(除了post目录外)下载下来。备份的工具为ftp工具,一般有CuteFTP、FlashFXP、LeapFTP等,功能都是大同小异的,不懂的朋友可以尝试去网上下载。

其后,你可以根据自己使用情况进行日常备份。备份的原则是:哪里进行成功更新了就备份哪里。为了使大家对博客各个目录有一个总体的认识,我来介绍一下备份的要点以及各个目录的作用:

1、重点备份——DATA目录
这是你的数据库目录,记录着日志、摘要、评论、留言、统计等最最重要的数据。建议你一周至少备份1-2次,如果你天天都有文章的话,那就天天备份吧。

2、选择性备份——一旦你成功进行了修改,对应备份该部分文件即可。“成功进行了修改”的意思是,只有那些验证确实可行的修改才需要备份,不要可能存在问题的备份了,而丧失了“恢复正常”的机会。

INCLUDE目录:包括导航栏、友情链接、网站收藏、图标汇集、站点统计等信息。
c_option.asp:博客后台[网站设置]大部分内容。
TEMPLATE目录:模板文件,下载的主题文件都放在这里。
STYLE目录:样式(或者成为风格、皮肤)文件,下载的样式文件都放在这里。
UPLOAD目录:通过在博客后台上传的图片等文件都储存在这里,每次只需备份最新上传的文件即可。
ADMIN目录:管理后台、编辑器。
FUNCTION目录:博客的主要程序文件,一般请不要乱改动。
IMAGE目录:程序默认的一些图片。
LANGUAGE目录:包含了语言包文件,对应修改,可以将实现界面的不同语言,如英文。
PLUGIN目录:插件目录,下载的插件文件都放在这里。
SCRIPT目录:一般js文件。
CSS目录:程序的样式。
WAP目录:手机WAP访问的程序。
XML-RPC目录:博客对外接口。
3、不需经常备份的目录

POST目录:Z-blog会自动生成的文章都会储存在这里。只要目录存在,删除里面的文章也没问题,重建文件即可自动生成。
CACHE目录:博客运行时自动产生的临时文件。
UPDATE目录:程序更新。
最后提醒大家一点:如果你要对你的博客进行某些尝试,而对后果无法把握,最后请先确保自己的电脑里有最新的备份。否则,一旦修改失败,想恢复原状都很困难了。

如何备份Z-BLOG和搬迁到其他空间
1.如何备份Z-BLOG

下载数据库,备份INCLUDE 文件,还要备份Upload 目录中你自己上传的文件,如果你还修改了模板和CSS 也备份下来吧,如果,你还改了程序,那就都备下来吧.(Cache 和Post 两个目录不用备,可以文件重建生成)

2.如何把Z-BLOG搬迁到其他空间

直接将整站Z-BLOG程序用ftp备份之后上传到新空间

如果换域名了也只需在网站设置里重设BLOG的地址,然后文件重建即可

关于备份,多加解释一下

DATA文件夹下数据库文件:       

     XXX.mdb            主要存储日志相关内容
     backupXXX.mdb  用zblog自带的数据库备份功能生成的文件
INCLUDE文件夹下文件: 

navbar.asp   存放导航信息
link.asp        存放友情链接
favorite.asp  存放网站收藏
misc.asp       存放图标汇集
如果你不曾改过其它东东,只备份以下五个文件,需要时覆盖过去就可以了.
1.XXX.mdb  2. navbar.asp  3. link.asp  4. favorite.asp  5. misc.asp

总的来说就是把旧空间里的Z-blog整文件夹的考下来, 再传上去, 只改一个C_custom.asp里的路径就行了

如何把数据库放在空间提供的虚拟目录下?
Q.我的空间提供了虚拟目录的,数据库放在虚拟目录下最安全了,如何把数据库放在空间提供的虚拟目录下?

A.如果你的blog在wwwroots根目录,数据库放在databases根目录,

ZC_DATABASE_PATH="../databases/你的数据库名.mdb"

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贾思军谈广告的分类

一月 28, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

       基于广告强大的信息传播;刺激需求、促进销售;利于竞争的巨大功能,现代广告业得到如此迅猛的发展。但何谓广告,最简洁明了的回答就是"广而告之"。这定义简洁形象,但似乎没有触及问题的本质,又有同义反复之嫌。如今,尽管铺天盖地的广告已经渗透到世界的每一角落,自儿童到老人都知道是怎么回事,但精确的、举世公认的广告定义似乎尚未产生。专家学者和广告制作者从各自不同的角度出发提出了种种自己的看法……在众多的广告定义中,我们较为赞同《简明不列颠百科全书》对广告所下的定义。即“广告是传播信息的一种方式,其目的在于推销商品、劳务、影响舆论,博得政治支持,推进一种事业,或引起刊登广告者所希望的其他反映。广告信息通过各种宣传工具,其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告等,传递给它所想要吸引的观众或听众。广告不同于传播信息形式,它必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。”当然这中间很明显没有提及到如今发展起来的网络这一块的。
    总的来讲,在广告家族众多的成员中,从不同角度,可以把它们分为不同的类别。
    ⑴、按广告的最终目的来分
    赢利性广告;
    非赢利性广告。
    ⑵、按广告作用的对象来分
    消费者广告;
    工业广告;
    商业批发广告。
    ⑶、按广告主与广告制作者所欲达到的效果来分
    行动广告;
    态度广告;
    形象广告。
    ⑷、按广告所辐射的区域来分
    全球普世性广告;
    洲际性广告;
    全国性广告;
    区域性广告;
    地方性广告。
    ⑸、按广告的媒体来分
    印刷广告;
    电子网络广告;
    室外广告。
    ⑹、按广告的地点来分
    户内广告;
    户外广告;
    交通广告;
    即地广告。
    ⑺、按广告呈现时间来分
    7秒钟广告;
    15秒广告;
    30秒广告;
    1分钟广告;
    2分钟广告;
    ……
    ⑻、按广告的制作方式来分
    促销式广告;
    指名式广告;
    心理式广告;
    提示式广告;
    比较式广告。
    ⑼、按所推销产品的生命周期来分
    开拓性广告;
    竞争性广告;
    维持性广告。

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影响产品生命周期长短的因素和延长产品生命周期的方法

一月 27, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 商业观察 

一、影响产品生命周期长短的因素
        影响产品生命周期长短的因素主要以下几个方面。
        一是产品本身的性质和用途。如果产品的性能差,用途单一,则生命周期较短,反之,则生命周期较长。
        二是产品的质量和价格。质量好,价格低的产品,其生命周期较长,反之,则生命周期较短。
        三是消费者需求的变化,随着人们生活条件的改善,需求呈多元化变化较快,使产品生命周期逐步缩短。
        四是科学技术的发展水平。科学发展越快,则使原有产品的市场生命就缩短,如电脑随着科技的发展更新速度加快。因此,企业需要密切注视以上几个影响因素,更新换代产品,从而延长产品生命周期。
二、延长产品生命周期的方法
        延长产品生命周期的方法很多,但概括起来主要有以下五种。
        一是开发新的市场。在深度和广度上进行市场细分,争取更多的市场面。例如,实行行业转移、地区转移、城市向农村转移。有条件的企业可以将产品向国外销售。
        二是开展产品宣传。通过宣传力求在现有市场领域吸引新的用户,引导用户增加产品的使用范围和使用频率,充分发挥产品的作用,从而加快产品的更新。
       三是将产品加以改造。用改造后的产品去满足消费者新的需求层次。例如,对产品的式样、装潢、包装进行改造,由实用品变为礼品,由原来仅能满足物质性需要上升到既能满足物质性需要又能满足精神性需要。
       四是开发产品的新用途。产品开发出新用途,增加了新的消费者,扩大了产品销售市场面,自然也就延长了产品的生命周期。例如,处理污水用的薄膜蒸发器,经过改进之后,可浓缩果汁,可以浓缩 重要制造药丸,由于扩大了销售范围,使销售量长期稳定在较高的水平上。
       五是转移生产基地。主要是指将产品转移到劳动力比较便宜的地区去生产。例如,占用劳动力较多的产品就可转移到乡镇企业去生产。如日元升值之后,日本一些企业将产品移到中国来生产,目的就是想延长产品的生命周期。
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贾思军祝朋友们牛年快乐!

一月 26, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 生活随笔 

贾思军祝朋友们牛年快乐!事事如意!Happy 牛 Year !!!

旧历2009年正月初一,贾思军在家乡四川巴中市观音井镇给大家拜年了!

近期本博客程序数据库调用不顺畅,加之在乡下网络速率不便也没及时更新与大家交流,希望各位谅解是盼!

愿朋友们在新的一年里牛到底!

贾思军论网络营销的成功要素

一月 26, 2009 by · 2 Comments
Filed under: 网站运营策略 

         网络营销的特点在于使企业与顾客之间的交流变成了互动式的、双向的过程。但仅仅将广告放置在网页上并不意味着企业已利用能够了网络的优势,要想进行成功的网络营销,必须充分发挥网络工具的技术优势,为营销活动服务。

⑴、利用网络提供个性化服务
一是一次建议一个联系。网络营销成功的标准是一次与一位顾客建立联系。为了与
顾客建立关系,网络营销商必须亲自参与虚拟社区的活动,只有经亲自参与所有过程,才能理解网络上的运做规则,才能找准方位,向目标顾客销售产品。
二是重视顾客的长期价值。对于企业来讲,经营思路的一个重大改变就是重视顾客
的长期价值。在过去相当长的时间内,企业将顾客价值看做是无关紧要的东西。通过网络提供的相关工具,企业可以创建个性化的顾客信息系统,分析每个顾客的喜好、购买模式,针对他的特点开展个性化的营销活动。
⑵、开展互动式营销
网络营销区别于传统营销最显著的特点是网络的互动性。卖方可以随时随地与买方
互动式交易,而买主也可以以一种新的方式与卖方互动交流。这种交流是双向的,而非单向的。利用互动媒介进行营销的首要特点,就是传递信息的成本远比传统营销方式低廉得多。这也是互动式营销吸引众多企业的一大优点,这对于着重提供大量信息,需要大量零售人员的企业来说,互动媒介无疑是威力强大又经济的工具。
互动式营销的另一项特点是,需要消费者变被动为主动。消费者是否有主动查询信息的动机将是互动式营销能否有效发挥其潜力的关键性因素,在消费者搜集信息动机强烈的市场中,互动式媒介是强有力的营销工具,其力量超过零售商店等传统销售方式。如果厂商能够通过互动式媒介提供图文并茂的充足信息,将激发消费者的购买欲望。另外,对于消费者拥有充分信息,但还是愿意主动寻找的商品,也是互动式营销占优势的市场。
由于互动式营销需要消费者主动寻找信息,因此厂商必须在消费者选购或搜寻信息前建立品牌形象,才有机会将信息传递给消费者。
⑶、实施软营销
在网络上,在线消费者是信息寻求者,必须用事实和逻辑才可以说服他们,传统的
形象广告不能打动他们,他们的决策建立在理性分析的基础上。这样,要满足在线消费者的信息需求,才能达到营销目标,一个有效方式是不区分广告、公关、促销、产品目录和销售的界限,提供大量信息代替说服。
⑷、降低营销成本
网络虚拟化的直接影响是企业规模变得无关紧要,可以使“大企业变小,小企业变
大”。互联网作为一种信息技术,它完全可以从信息管理的各个方面武装一个企业,从而使企业不再受到规模经济的制约,可以随心所欲的进行信息的交流、管理与利用,使营销成本大大降低。例如,在网上经营虚拟商店,其成本主要涉及来自设网站成本、软硬件费用、网络使用费以及维持费用。虚拟商店可以无存货运营,可以在接到顾客订单后,再向制造厂家订货,这样就不会因为存货而境加其经营成本,从而增加虚拟商店对一般商店的竞争力。由于虚拟商店无需雇用大量经营服务人员,可节约人工费用,并全天候经营,同时也可摆脱因员工疲倦或缺乏训练而引起顾客反感带来的麻烦。
        凡此种种,网络营销之事很多细节问题,需要整合权衡自身特点与资源操作。持续性为之,方能取得网络营销的相对成功。
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贾思军谈网络营销的管理模式

一月 26, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 
        企业要引入网络营销,首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的,然后企业要根据自己的特点及目标顾客的需求特性,选择一种合理的网络营销模型,由此模型亦可确定企业网络营销的总体目标是什么。目前,主要的网络营销管理模型有以下几种:
⑴、通过网络为顾客提供方便的服务,增强企业与顾客的关系,从而留驻老顾客,增加销售。网络双向互动、信息大且可选择地阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优于其他媒体的顾客服务工具。通过网络营销可以达到更好地服务于顾客的目的,从而增强与顾客的关系,建立顾客忠诚度。
⑵、通过网络为顾客提供有用信息,来刺激消费者,增加顾客购买。这尤其适用于通过零售渠道销售的企业,他们可通过网络向顾客连续地提供有用的信息,包括新产品信息、产品用途等,而且可根据情况适时变化,保持网上站点的新鲜感和吸引力。这些有用的新信息能刺激顾客的消费欲望,从而增加了购买。
⑶、采取网上直销形式,并增加销售折扣,减少管理维护费用,为顾客购买提供方便,刺激顾客购买。企业使用网络进行销售,最直接的效益来源于网络直复营销的功能,简化渠道、降低销售成本、减少管理费用。这适用依靠网络进行直复营销的企业。
⑷、通过网络提供各种新的娱乐,促进顾客的参与,从而达到让顾客重复购买的目的。如报纸和杂志出版社通过他们的网页来促进顾客的参与,他们的网页使顾客能根据自己的兴趣形成一些共同的话题,这样可有效地提高订户的忠诚度。再如电影、电视片的制作商也可通过建立网页向观众提供流行片的如剧情的构思、背景、演员、导演、制片人背景资料、兴趣爱好等。这些信息对影迷们是很有吸引力的,使他们获得内行的鉴赏家的感觉,这种感觉会驱使他们反复地观看某部流行片。
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贾思军对数据库营销的涵义、特点与数据库营销应用的全解析

一月 25, 2009 by · 1 Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、 数据库营销的涵义

企业开展数据库营销,即是利用成熟的计算机技术,为消费者建立详细的档案资料,然后针对不同消费者的实际情况采取灵活的营销策略。数据库营销作为一种技术含量非常高的营销方式,是随着信息技术的普及以及消费者对个性化产品与服务的需求不断增长而产生的。
了解数据库营销之前,必须了解营销数据库,这是因为数据库销的基础是飞速发展的计算机技术,特别是数据库的开发与管理技术。数据库的概念是在计算机知识普及后才被人们广泛接受的,用于管理的数据库具有数据结构化、数据共享、减少冗余等重要特征。营销数据库最初的含义是为实施直复营销而收集的顾客和潜在顾客的姓名和地址等联系方式;后来发展成为市场研究的工具,如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等,配合适当的软件,对其作出相应的分析,目前它已经作为整个管理信息系统的一部分发挥着重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便企业呈现顾客的“基本状态”,并进行消费者分析,确定目标市场,跟踪市场领导者以及进行销售管理。营销数据库是协助规划整体营销计划和设计,控制和衡量传播活动的工具,它可以把有关的资料整合在一起,统一协调,有针对性地进行直接调度。因此,营销数据库为企业合理分配资源提供了有力的工具。
所谓数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用分析结果以达到说服消费者去购买产品的目的。它是随着时代的进步,科学技术的发展,数据库技术和市场营销有机结合后形成的,通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准确了解用户信息,确定企业目标市场,同时使企业促销工作具有针对性,从而提高企业营销效率。没有数据库营销,企业的营销工作就会仅仅停留在理论上,而不是根植于客观实际,因为没有数据库,企业对市场的了解往往是概念性的,而不是实证性的。
数据库营销的定义包含以下五层含义:
①、数据库营销是信息的有效应用;
②、成本最小化、效果最大化;
③、顾客终身价值的持续性提高;
④、“消费者群”观念,即对同一品牌同一公司产品具有相同兴趣的一个特定消费者群;
⑤、双向个性化交流,买卖双方实现各自利益,任何顾客的投诉或满意度通过这种双向信息交流进入公司顾客数据库,公司根据信息反馈改进产品或发扬优势,实现最优化。
2、 数据库营销的特点
       数据库营销与传统营销方式相比,有明显的特点与优势,具体表现如下。
     可以帮助企业准确找到目标消费者群。现在,新一代高速计算机和数据库激素可以使企业能够集中精力于更少的人身上,最终目标集中在单个个人身上,实现准确定位。
     数据库营销帮助企业判定消费者和目标消费群的消费标准并准确定位。企业依此为基础能形成竞争力强的定位,不仅获得高利润而且使制定的营销策略满足了目标消费者的需求。
     帮助企业在最合适的实际以最合适的产品满足顾客需求,可以降低成本,提高效率。
     结合最新信息和分析结果制定出新的市场营销策略,使消费者成为本企业产品长期忠实用户。越来越多的企业投资建立数据库,以便能记录顾客的最新反馈,利用分析技术提出针对强的稳定消费者群的营销计划。
     数据库营销为开发营销项目并增加收益提供信息。
     发展新的服务项目并促成购买过程简化,带来重复购买的可能。
     选择合适的营销媒体。企业根据顾客数据库目标,从顾客所在地区,购买习惯,购买能力,商店数目作出大致的销售估计,这些是决定营销媒体分配,充分传达广告内容,使消费者产生购买行为必须要考虑的内容。
     运用数据库与消费者建立紧密关系,可使消费者不再转向竞争者,同时使企业间竞争更加隐秘,避免公开对抗。
3、 数据库营销的应用
⑴、挖掘潜在顾客
数据库营销对于现代企业的营销活动具有重大意义。特别在挖掘潜在顾客方面有利于企业扩大营销范围,增加产品销售量,从而获得更高的利润。因此,挖掘潜在顾客是数据库营销的重点。企业利用营销数据库挖掘潜在客户时,可以根据数据库中的资料和信息,将顾客分为不同类型,对不同类型顾客采取不同的营销方法,做到有的放矢。根据数据库的信息对顾客进行分类,从而确定营销对象,这样得到的潜在顾客的范围虽然很大,但不同的潜在顾客成为现实购买者的可能性是不一样的,如果一个企业对所有可能的潜在顾客都进行营销将浪费大量的人力、物力、财力,而且效果不一定好。所以,企业对可能的潜在顾客进行筛选,挑选其中一部分最有可能成为
现实购买者的顾客进行重点营销,而舍弃可能性相对较小的顾客。
⑵、巩固与提高顾客忠诚度
在数据库资料的收集过程中,常常会发现在满意度方面,顾客集中在一般和普通水
    平。这种反映很可能在深层次上隐含着顾客的不满,由于没有明确的表现,所以它不像显在的顾客不满意那么容易掌握。但不论是潜在顾客的满意还是不满意,实际上都对顾客售后的品牌忠诚度产生直接的影响,因此企业重视这方面的工作。由于企业建立的营销数据库中收集了顾客的全面资料,所以企业开展数据库营销在巩固与提高顾客忠诚度方面具有一定的优势。一般情况下,企业利用顾客资料建立顾客忠诚度包括两个步骤。
         一是将原始数据转变为重要信息是将收集好的资料进行加工,整理分析,并建立数据库的过程。这一步要将资料彼此配合使用,孤立的顾客资料通常是没有意义的,要把几项相关的资料配合使用、互相对比,才能获取全面的顾客资料。
         二是将获得的顾客资料加工处理后,再运用逻辑思维能力归纳出进一步的结果。通过专门的分析工具对于感化性的资料进行加工整理,才能更好地了解顾客的需求,由此出发,就能使顾客获得满意的服务,必然有助于顾客忠诚度的提升。
⑶、跟踪服务
企业对顾客进行跟中服务的重中之重是要充分了解顾客的需要。而在数据库营销
过程中,数据库作为一个信息资料,为企业了解顾客需要提供了强有力的信息支持。 通常情况下,企业可用以下方法从数据库中了解顾客需要,并进行跟踪服务:
一是从数据库中分析顾客需要。数据库是一个很大的信息系统,在数据库营销中应该充分利用数据库这个有力工具,企业可以对选定的顾客群进行分析,确定服务的项目。
二是把与顾客接触所得到的有用信息及时输入数据库以便分析处理。
三是分析结果。得到了有关顾客需要的一系列西并输入数据库之后,紧接着需要的一项非常重要的工作就是对信息进行分析。在有关的一系列信息中企业往往能发现顾客对产品和服务的意见,这种意见被称为出现的主题。出现的主题可以帮助企业设计问卷和调查,来检测一下提出的这些问题在客户中是否具有普遍性。从数据库信息的分析结果常常能得到许多游泳的营销服务信息,这对企业制定营销计划、准确、有效地做好跟踪服务非常有利的。因此,企业应该充分利用营销数据库这个有力工具,提供个性化服务。让数据库营销的效率得到最大化成果体现。

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贾思军论直复营销的媒介、策略与特点

一月 24, 2009 by · Leave a Comment
Filed under: 网站运营策略 

1、 直复营销的特点

             ⑴、直复营销利用媒体信息要多于一般广告

⑵、个性化
⑶、以名录作为目标市场选择的主要工具
⑷、没有或极少中间分销环节
⑸、媒介选择更具有针对性
⑹、营销手段的隐蔽性
⑺、注重顾客服务和长期合作关系
⑻、广泛实用性
⑼、顾客存在可信度问题
2、 直复营销的媒介与策略
直复营销媒介是直复营销者发盘以获得其目标市场成员辉映的途径载体。实际上,媒介
就是直复营销者进行直复式营销广告的载体或通道。与一般营销广告有所不同的是,直复营销广告是一种直接回应的广告。与一般营销广告相似,几乎各种媒介可以直复营销所用,只不过直复营销采用不同的使用和效果评价方式。
典型的直复营销媒介主要有以下几种。
电话营销
直邮营销
直接反应电视
直接反应印刷媒介
直接反应广播
网络营销
        这几种媒介中,除了网络营销是最近几年才发展和兴起的,前5种媒介都是基本直复营销媒介,而数据库营销则是几种基本直复营销媒介的组合使用。
         在发达国家,直复营销业已发展为一个拥有一定规模、相对独立的行业。直复营销业所创造的销售额已经在全部商品销售额中占有了较高的比重。美国是当今世界上直复营销业最发达的国家。1995年,美国的直复营销业创造的消费品销售额占全部社会消费品销售总额的12.1%。
直复营销策略是对直复营销活动的计划,使公司在不断变化的市场环境中获取竞争优势,实现成长。直复营销策略往往是非常复杂的。这是因为:
(1)       影响市场运营结果的因素是多种多样的,当直复营销企业决定投放一个新的产品或服务发盘计划,就存在着多种因素决定该项目的成败,例如竞争对手的反应、经济环境的变化、顾客对新事物的接受程度等因素,都会直接影响最终的销售业绩和赢利。
(2)       许多影响市场结果的因素都是营销管理不可控制的,几乎所有外部营销环境因素都是直复营销企业不可制约的。
(3)       影响营销计划结果的因素缺乏稳定性,如信息产业的产品或服务,技术变革速度之快,几乎每隔若干个月就有利用最新技术的产品面市,这些因素的经常变化可能会对直复营销公司的销售和利润产生不利影响。
(4)       市场结果对追加营销资源的回报是非线性的,也就是说,随着营销资源的增加,所能产生的额外回报是逐渐减少的。

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