炒点网络营销策略剩饭之seo与PPC

十一月 28, 2009 by
Filed under: 搜索引擎营销 
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 百度竞价、Google的右侧排名是众多企业在网络营销推广的重要手段。可以说这种PPC形式即简单直接有效,价格可控,所以成为不懂网络的企业营销首选。但是如何精准选词,降低成本,你做了下面几点了吗?最近几家企业人来咨询我seo与ppc相关的话题,我的回答是你有钱就做PPC没钱有时间还是做seo好了。可他要我给他讲清楚,说了半天,无果而终。没办法,浏览器是什么都不知道的主。今天整理点基础类的相关话题发出来。往后陆续尽量自己也深入研究总结些ppc相关话题分享出来得了。

什么是PPC广告

  PPC广告(Pay-per-Click):是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式,PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click),是一种有别于传统干扰式广告的传播方式,在用户在搜索的同时,协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业绩)的广告的一种。

PPC服务的主要特点

  PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说,只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。PPC广告服务的第二个特色就是网站排名的可操控性,即客户可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。同时,PPC 搜索引擎的前3到5页搜索结果往往也会被其搜索合作伙伴站点所引用。例如Overture广告服务的前三个客户的网站也会同时出现在MSN,Yahoo等著名站点的首页位置。

  此外,较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言,PPC广告的费用相对要低一些。因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量,同时规避了投资的风险性的有效途径。其不足之处在于:对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高,且管理上有一定难度。

PPC广告的运用策略

  PPC广告是搜索引擎广告中最重要的形式,如果企业需要开展搜索引擎营销,PPC广告是不容忽视的广告形式。如果你是广告主,购买了PPC广告,那么只有当你的网站被点击了才会产生费用,对展示次数没有关系,因此PPC广告是具有高度的目标性。另外你还可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定搜索结果中的网站排名,完全实现成本可控性。

  经过几年的发展证明,PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式,如果你需要购买PPC广告,那么就需要认真了解PPC广告的投放策略了。

目前国内主流PPC服务商

  国内比较有名的PPC广告主要有:百度企业推广 谷歌广告计划 雅虎搜索竞价

搜索引擎优化和PPC关键字广告区别
项目 PPC-关键字广告 SEO-搜索引擎优化
性质 搜索引擎自身提供的广告 改善网页设计后自然搜索排名
计费方式 点击付费 周期性收费(年或季度等)
优点
  • 付费即可展示
  • 可清楚控制每日消费金额
  • 灵活可随时更好关键字
  • 按出价高低展示
  • 自然搜索结果
  • 成本较ppc低
  • 建立企业品牌
  • 相关辅助关键字可得到排名提升
缺点
  • 容易产生恶意点击
  • 点击越多消耗广告费越多
  • 需要时间才能获得良好自然排名
  • 关键字位置无法具体控制在某一位置(常规在top10或者top20)
CTR/点击率
(Click Through Rate)
5%~15%
  • 第一頁65%
  • 第二頁25%
  • 第三頁5%
CPC每次点击成本
(Cost Per Click)
点击越多,广告费越贵 点击越多,成本越低

  现在很多的企业提起网络营销,第一个就是参加百度或者google的ppc竞价排名搜索引擎.有些企业为了加大搜索展示的力度,一个网站添加上千个关键词,可谓是能想到的全想到了.每天竞价费用那个流的哗啦啦!他们大致忽视着以下几点问题:

1、忽略匹配类型选择 2、忽略着陆页面 3、没有设置转化实现的追踪代码 4、购买太少的关键词 5、设置完就忘记 6、忽略否定关键词 7、忽略广告投放时间 8、没有区分内容网络广告来的流量  9、无视点击欺诈和无效点击 10、无视质量得分检测与改进

简单的例子:

某客户网站在yahoo的统计分析中关键词:

**是怎么回事 搜索比例:21.32%

**是什么原因 搜索比例:7.21%
当然这些词汇都是和产品以及服务相关,以上两个词汇看似相关度非常之大,但是弹出率却高的惊人,达到了85%,几乎客户点进来就离开,原因是什么呢?

搜索以上词汇的浏览者,只是想知道**是怎么回事**是什么原因,并不是为了购买产品而来,当浏览者进入网站之后并没有获取自己想要的信息,那么势必会造成较高的弹出率,并且为此付出了高昂的广告费用.所以在选择关键词时候尽量选择精准关键词.

PPC的一些小tips细节拎出来:

1   牢记keyword 的match type有四种:1). exact  2). phrase 3). broad 4). negative

可能很多人都会忘记negative这种匹配方式。不少人也许很大程度上依赖broad match。如果采用broad,最好能结合negative。这些match type在组织账户结构的时候灵活运用非常重要。

2   search账户中避免出现重复keyword,会导致自己跟自己竞争。

3    账户结构需要一开始就考虑到以后分析优化的方便性。

具体投放的方法,我建议大家可以根据自身情况采用ZAC的方法:

1)寻找大量的不太热门的关键词。

当然这些关键词也要

Comments

2 Comments on 炒点网络营销策略剩饭之seo与PPC

  1. toyzhou on 周三, 2nd 12月 2009 下午 12:22
  2. 彭洪伟 on 周三, 2nd 12月 2009 下午 4:08
  3. 嘿嘿!又学到经验了

Tell me what you're thinking...
Thanks.Dear.





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