贾思军网络营销顾问分享一些精彩碎片营销策略

七月 17, 2010 by
Filed under: 网站运营策略 
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经常有人来公司咨询网络营销相关问题时,我一般会根他们交流这些问题:您可以随口说出您企业和各产品的生日吗?能说出十个竞争对手吗?对自己和竞争对手做过SWOT分析吗?能说出贵单位网站近日IP多少吗?知道贵公司网络营销ROI是多少吗?您能用一句简短的话宣传自己企业和产品品牌吗?您能说出目标市场的名称吗?如中国23个省,五个自治区,四个直辖市,两个特别行政区外加台湾的各地主要城市名?海外市场同类?您能随口说出达到下一个五年计划最困难的哪几点吗?告诉我您上一次锻炼是什么时间?公司有博客或微博客了没?以下是分享一些近段时间总结和学习的小知识,仅供参考。

          

0、搜索引擎优化(SEO)核心:在关键词、链接结构、内容、页面确实优化正确的基础上,拼的是创意和毅力,核心如:内锚外链,农村包围城市

1、:网络营销活动应该是全员的,系统的,持续的,时间与火候把握很重要,太多人急于求成或完整地朝九晚五,是要吃亏的;企业网络营销,领头人没行动起来,十之八九失败,至少效果大打折扣。

2、:一组网民在一个网站购物,最在意的那些要素,结果是:商家信誉 150 商品价格 183 商品质量 168 客户服务 101 退货换服务 106 支付方式 62 网站体验 17 送货服务 86 其他 1

3、:企业网络营销效果差的几个主要因素是:方法不对?手段不对?心态不对?执行不到位?三天打鱼两天晒网?

4、:营销基本技术浓缩: 行动号召,好标题,制造稀缺,制造恐惧,诉诸情感,讲故事,突出利益,捆绑升级,后续销售,数字说话,建立信任,促销配套,去除购买风险。

5:面对复杂网络营销市场,别去相信什么整合理论或没听过的什么新奇策略,大多企业仅需要高转换率,应拿起奥卡姆剃刀,把复杂事情简单化,简化自己的网络营销策略与数据,对那些消耗了大量人力、金钱、时间、精力的推广方法策略加以区分,然后釆取步骤去摆脱它们。

6:大陆线下市场这样分区更好:京津、珠三角、长三角、环渤海、西南、中部、东北、西部

7:十二家电视购物机构:快乐购、东方购物频道、深视宜和购物频道、好享购、好易购家庭购物、优购物、友友购物、四川广电星空电视购物、乐家购物、家家购物、家友购物、天天购物,以及新闻联播可以研究

8:大陆现在有两个绝对不能全信:1、媒体热点 2、公开的数据

9:交互中的三种不同得分:1. 经验型,做了就有分;2. 技巧奖励型,做得好就有分;3. 影响力型,被“认同”就有分

10:《奥美的数字营销观点》是一本科普书.没有深度,但有广度. 没有什么任何新鲜的观点与知识,可以看成是代表奥美对互联网真实认识的话,不少人互联网理解水平已经小超奥美. 关键是太多人缺乏表演缺乏强势的努力.广告大佬习惯性夸大,忽悠与强势,制造概念的能力永远不是奥美的对手.其实奥不美

11:随着微博与无线手持网络等的迅猛发展,网络营销正进入资源时代,品牌时代,去核心的多元化时代了,选择网赢传播就是选择网络营销;

12:互联网太大,成功的案例太多,大家都是各有各路,各有各招。分析重点掌握技巧。总归一条:做推广,心中一定要有爱。

13:微博营销推广十大实用策略:1发言人2知识3口推4征集与调查5购买6直播7 T楼8事件与话题9强推10请补充

14:不可或缺的营销四技巧 1. 减轻人们花钱买产品时的心痛感 2. 利用默认选择的力量 3. 切勿让选择压垮消费者 4. 精心定位首推品种

15:口碑不可操纵,口碑的基础是:做好产品,做到真诚;社会媒体只是你的沟通平台,你能做的只是让用户说出来!

16:当前大陆成功网络营销要素比率为 预算/人脉:细节/执行:产品/质量:创新/创意:其他 = 37.7%:25.7%:22.7%:12.6%:1.3%

网赢传播娱乐分享:填空:____发生后,____高度重视。____立即作出____,要求组织____,妥善处理____,迅速查清____,严肃追究___;立即组织开展____,(对____表示强烈的谴责,并且对______表示遗憾! )进一步做好____,防止____,事后表彰____人物。(转)

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