贾思军网络营销顾问关于团购与电子商务的一些粗浅思考

四月 5, 2011 by
Filed under: 电子商务运营 
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1、首先感谢最近几天以来给我以关照、帮助、协力的博友、兄弟、朋友及接待我的那些公司团体些,还有老婆在家辛苦了!主要是我自己来京的有些鲁莽,在南方小城呆习惯了,一些问题没思考周全,开始抱有侥幸心理,独自一人,连换洗衣服都没多带,期望三五天搞定工作,可来了才知道开始谈好的一家与之前讲的有出入。加之碰上清明节。实在不应该,往后干任何事,尤其是出差或资源互换、业务沟通之类的,一定要先从正与反两个方面调查清楚情况再行动。。。

2、团购;如果没有烧钱,安心一隅,不断创新业务模式与营销策略是可以活得滋润的,但关键是,大家都想做大做强,都喜欢烧点点人民币,甚至有人问我独立团购站怎么用SEO去做??还有不少人希望能从类B2B2C的团购这出发整合去做B2C,拭目以待吧。看看月前拉手等的广告投入吧,靠团购上市?就算能全国布局,分类布局,整合包装好了,团购这里边能上市几家么?所以,贾思军认为更多的只能自觉或被迫转型去做B2C之类的了。无论如何,团购是把更多的网民培养了网络购物的体验,只是独立团购什么的具体如何走,什么产品、运营、物流、仓储、细节等等还得根据自身资源条件去研判了,想盈利,也不是见东西都可以搬到网络上来卖的。

3、B2C;说起B2C,之前我们私下做过点单品,当时还行,具体有涉及过电子商务、B2C的人心底明白什么是电子商务了。一个不成熟的看法,如果大家都一窝蜂地认为团购能活好,B2C就一点能活更 能活滋润的想,直奔电子商务、B2C,因为不分分资源环境,尤其是动不动认为自身有资本玩,都想这去做综合、大众化B2C的,可能一两年后的思考会比今天独立团购站的苦恼更严重的多。电商与很多东西看起来很好的结合后 就会知道,大打折扣。正如前几天和电商里一位在某细分B2C里广告费用数亿、爬摸滚打8年的老总餐叙的那样,电子商务、B2C发展到今天,也算到某个点上了,是思考创新、转变的时间了。急速的品牌,垂直的能量,短期的钱途。更需精耕细作,应用开发,深入服务。祝福B2C明天!

4、网络营销;相对来讲做电商推广,在门户上的转化率是最高的,但性价比是最差的,性价比最高的是好123网址站,效率最高的是站长联盟等。单靠SEO还想走多远?这也是我拒绝两家SEO总监职位邀请的部分原因吧。SNS、微博、视频的影响都处迅猛增强期,还不进入吗?当然社会化营销也不仅仅颠覆线下市场营销思路,更颠覆了常规联盟、竞价及SEO等的思路。就拿微博来讲,微博它提供的用户关系网和基于用户关系的传播营销是企业和营销策划人梦寐以求的瑰宝,既是营销平台、客服平台也是舆情及危机公关的重要平台,更是长期品牌培养基地。量大,挖不完,做的好是爱琴海,不好就是百慕大,所以需要制定体系性的流程持续化品牌性操作。其快速、高效、随性等诸多优点,突出的是快速;当然有不少东西是可遇不可求的。靠积累与持续跟踪维护,更需要靠产品细节的深入,如何让用户产生互动,大大增加网站的粘性?社会化营销具体怎么绩效考核?如何创新社会化营销?初入可以参考《一个广告人的自白》里的一些话,比如:1、和消费者打招呼;2、写进对潜在顾客的承诺;3、加入新的信息;4、用能产生良好效果的字眼和充满感情的词;5、把品牌名称写进标题;6、要引起读者的好奇心;7、用电报式文体;8、不用否定词,等等。总之各有各的招,期待更多碰撞与交流。4月12号18-21点北京线下圈子里有一个AA聚“一起聊微博营销@微博营销研讨会”欢迎。

当然,所有这些都仅仅是贾思军个人所处资源环境与经验、理解,还看你是什么资源环境怎么给力了。事是做出来的!

Comments

9 Comments on 贾思军网络营销顾问关于团购与电子商务的一些粗浅思考

  1. 214net on 周日, 29th 5月 2011 上午 8:58
  2. 支持博主 我来学习啦

  3. sfhdgj on 周三, 8th 6月 2011 上午 4:17
  4. 文章写的太好了http://www.shbangs.com我们进行了转载!

  5. camfrog on 周四, 9th 6月 2011 上午 9:20
  6. 呵呵,,真不错。。支持。。

  7. 上海seo on 周二, 14th 6月 2011 下午 1:08
  8. b2c发展的势头越来越迅猛了。

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Thanks.Dear.





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